大家好,我是聚米联合创始人夏花,V芯:308341150。每次快成交了就又搁浅了,每次想成交又担心失败不好意思开口,每次成交失败总是觉得自己很努力了为何没有理想的结果,于是你麻木了,于是你不知所措了,于是你连对未来的憧憬都没了,关于成交成功率你只是差一个学习超级说服力的聚米,而我专业教销售者超级说服力,也就是说你的事业成功里差一个和我聊天的距离。
:一开始,他们忽视你,然后嘲笑你,再后来与你为敌,后,你胜利了。当年的电商如此,如今的微商也是如此。在经历2013年的萌芽,2018年的爆发后,微商成为一股不可忽视的商业新势力。
社群优者生
从本质上来说,微商依托的是“以人为中心”。在社交媒体上,他们是分享的大主体——人变成了新的渠道。这些用户是传播者、分发者抑或营销者不重要了,重要在于信任和人格背书。基于真实场景的分享带来了信任溢价,好友推荐的东西是有温度的,试用、使用门槛自然被极大拉低。这就倒逼着每个微商经营者运作一个“让朋友觉得很靠谱”的圈子。
同时,在移动互联网的世界中,想要想让浏览者成为购买者是一件很困难的事情,而社交圈子正是与此对抗的佳方法。因此,建立高粘性的社群,是微商保持活力的源泉。
二、数据化者生
不可否认的是,微商发展飞速,一年走过传统商业N年的路,之前,跑马圈地,粗放增长,而现在也当进入精耕细作的时代了。
做微商,你敢不敢问问自己,老顾客的回购率如何?平均客单价几何?具消费力的客群有哪些人……这些关键数据,决定着微商的效率;而后台,供应链的进、销、存数据决定着资金的周转,这一切都要依靠信息化、数据化的管理。
有了运营的细节数据,对内,微商可以不断优化自身——选品不合理,就考虑下架;定价不合适,就设法调价;营销没效果,就考虑设计新手段……利用这些数据分析,改善利益分配机制。如此,微商便获得了突围红海的利器。
加粉的手段都有哪些?
答:前期好友
1.这部分好友可以称之为天使好友。他们是你的熟人,朋友,或者你之前的顾客。很信任的就加你为好友,甚至可以帮你免费宣传:Q Q好友导入,通讯录好友导入。多和他们互动,点赞,评论。
2.潜在种子客户:挖掘社区,行业论坛,行业Q Q群等渠道,通过社区论坛活跃跟帖互动,Q Q群的交流互动,发表自己的一些观点,比如你做母婴,就和大家分享自己的育儿观念和教育方式。你做水果的零售的,就加如本地生活群,或者周边的各种兴趣群,交友群。平时注意和大家交流,混个脸熟。能参加他们活动的话可以参加这些群组织的活动,增强信任关系。并想办法主动加他们为好友。可以尝试通过合适的方式发帖留下自己的联系方式,让潜在的客户联系你。导入微信之后,经常保持互动关系,有需要的话你也可以组织一些同城活动,增强彼此的信任度。这些,是你的种子用户。因为比较容易解决信任关系。(可以通过几次线下活动就比较熟络了)比如,你做水果的,可以做试吃活动,邀请大家来免费试吃,然后大家拍照分享,发朋友圈的时候带上你的广告,比如你的品牌名称,你的地址,你的微信号及二维码之类的。
3.新客户开发:有了这个基础之后,你可以开始不断的分享自己的经验,根据你的产品,比如,你的水果好,好在哪里?跟路边水果摊的水果相比,你的优势在哪里?也可以将自己组织的活动发布到社区论坛,Q Q群或微信群(有能力的自己建一个群)让更多人加入到你的圈子中。比通过一些口碑营销活动,让参与的人分享传播,通过你的活动,让你的品牌,你的微信号,让朋友的朋友们也都能看到,了解到。
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