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我是聚米联合创始人夏花，V芯：308341150，你们以为我只是一个微商，其实你们不了解我，每天很多人找我学习，不仅仅是产品好，而是他们发现我和别人不一样，别人提供产品，提供价格，我提供的是别人提供不了的价值，比如很多想要拥有我这样的口才，可是一旦聊天就尴尬，所以我能给她们提供这样的口才进步的思路，因为我也是从一聊天就脸红开始做的，现在我对自己的口才很自信，所以我知道练习口才你们需要怎么做，想学习口才的可以私聊我。

销售成交阶段的六大误区：
1.轻易放弃，半途而废
很多失败的销售往往源于轻易放弃，半途而废。当客户说“我再考虑考虑”时，销售人员就告辞了，没有打开客户的一扇窗，继续与之沟通。其实，在每一次销售的过程中，或多或少都会遇到拒绝，可能是因为你没有提供足够的信息，没有找到客户真正的需求，客户也会通过几次拒绝来提出他在互动过程中的问题，因此千万不要轻易放弃，半途而废。
2.准备不周，夜长梦多
现在市场上只有极少数产品是垄断性的，绝大多数产品都面临很多竞争对手，所以要想成为顶尖的销售人员，你一定要比别人准备得更充分。有些场合，由于准备不充分，拖延了时间，就会给竞争对手机会，导致夜长梦多。
今天的销售提倡准客户回合制，即不要给你的准客户留很多的时间考虑。如果客户专程来看你的产品，像这样的客户，你一定要今天把合同签下来。所以切记要准备充分，才不至于夜长梦多，给竞争对手留下机会。
3.放松戒备，前功尽弃
很多时候眼看就要成交了，但后却失败了。原因就在于销售人员在快成交的过程中放松了戒备，言多必失。销售人员的一句话，有时会引发客户一连串的问题，导致客户分心，自己急于应付，稍有不慎，前功尽弃。一个顶尖的销售人员不会制造新问题。在销售过程中，一定要切记任何时候都不要放松戒备，以免前功尽弃。
4.一让再让，利润尽失
有些销售人员在销售谈判一开始就把一些促销措施告诉客户。然而人往往有得寸进尺的心理。当得知买一台笔记本电脑可送一台台式电脑时，客户会想还有没有其他优惠？又送了两包复印纸后，客户也许还不满意，于是又送一个鼠标……这样一送再送，利润空间就被全部送完了。
5.疏忽细节，留下后患
在销售谈判和展示产品的过程中，销售人员一定不要忽视细节，以免留下后患。例如有的客户对产品的缺陷很敏感，但有些销售人员面对这一问题往往采取逃避、掩盖的态度，把客户的注意力引向其他方面。面对这样的销售人员，客户表面上不发表意见，但心里已经埋下了不满的种子。当顾客认识到产品有什么缺陷时，销售人员一定要向客户详细地说明产品的缺陷不会影响到整个产品的使用功能以及未来解决这一问题的方案。
面对产品缺陷的问题，做法是在客户发现缺陷之前告诉客户。因为人人都知道，人无完人，同样，世界上也没有十全十产品。如果客户先于你发现了产品缺陷，也不要回避，而应正确地面对，以免客户对产品产生不信任感。
6.过分高兴，甚至得意忘形
当顾客表示可以签订合同时，有些销售人员表现得过于高兴，甚至得意忘形，全然忘记了客户的存在，这样会给客户非常不好的感觉，甚至取消原来的决定。
所以，当顾客表示可以成交以后，你要保持沉稳的状态，给客户安全感。例如“陈总，你的决定是非常英明的，这样的价格也只有像你这样的高手才能拿到。”
顾客感兴趣的不是价格，而是价值，所以把价值提供到位。