我是聚米联合创始人夏花,V芯:308341150,你们以为我只是一个微商,其实你们不了解我,每天很多人找我学习,不仅仅是产品好,而是他们发现我和别人不一样,别人提供产品,提供价格,我提供的是别人提供不了的价值,比如很多想要拥有我这样的口才,可是一旦聊天就尴尬,所以我能给她们提供这样的口才进步的思路,因为我也是从一聊天就脸红开始做的,现在我对自己的口才很自信,所以我知道练习口才你们需要怎么做,想学习口才的可以私聊我。
所谓体验,通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的,不论事件是真实的,还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素,也会包括知识、智力、思考等理性因素,同时也可因身体的一些活动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中,例如描述体验的动词:喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等,形容词:可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。体验通常不是自发的而是诱发的,当然诱发并非意味顾客是被动的,而是说明营销人员必须采取体验媒介。
由此,体验营销远不止是简单的感受产品和服务,而是给消费者一种感觉,一种情绪上、体力上、智力上甚至精神上的体验。用美国营销专家菲利普·科特勒的话来说,就是以商品为素材,塑造感官体验和思维认同,抓住消费者注意力,为他们制造出值得回忆的感受,并为产品找到新的存在价值与空间。
从品牌接触点管理的角度上看,体验营销的重点应该是,发现销售过程中与消费者的接触所有点,研究这些点并加以包装,通过每个点的体验建立起品牌在消费者心智中的不同印象。这样表述更为通俗化,容易为企业界、营销界所理解。
体验式营销抓住了客户关心产品品质是否有保障的心理,在产品尚无高度品牌影响力的情况下,体验营销能快速客户疑虑,开启市场,取得经济效益,达到品质决胜的目的。
体验式营销对外传达的更重要的信息就是售后服务的保障。在产品同质化日益严峻的情况下,价格战、技术战等促销手段都不是有效的竞争砝码,终打动消费者的还是到位的服务。“成功一号”秉承“傻瓜式”的设计思想,在设计时就充分考虑到企业管理者的需求,将产品设计成开放式的系统,可以随时根据企业的变化需求添加其他服务,为企业管理者直接奉上制作好的“蛋糕”。而传统的OA系统设计者总是错误地认为技术就是,忽视了大多数管理者“适合的就是”的合理需求。
体验营销将会是新的一个销售增长点!实现目标的方法之一,谁能够把握这个趋势,谁就可以领先一步!
所以不要舍不不得送试用装,试用装会是新的市场。
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