双轨制度（新优化）双轨直销软件-双轨奖金结算系统

双轨制度（新优化）双轨直销软件-双轨奖金结算系统

   
双轨历程： 随着互联网的前进步伐，他带动人们进入新的生活领域，互联网的优势就是方便了大家的购物需求，给国家也带来了宝贵的财富。现有大部分企业使用互联网的变革走向新的成功，目前市面上有很多都是外资企业，资金外流的情况很严重，为什么我们不能拥有属于我们自己的直销网络那，  
  从中国开放直销市场并颁布《直销管理条例》以来，中国政府陆陆续续给很多有实力的直销企业颁布了直销经营许可证，目前已经有（70）多家已经拥有合法的直销经营许可证，其中不乏一些很有影响力和实力的民族直销企业，如，三生（中国），江苏隆力奇，江苏安惠，广东太阳神，湖南绿之韵等直销企业，他们做为中国民族直销企业的领头羊，他们在组建我们自己的直销网络，基本上都采取了双轨、复合双轨或类似双轨的奖金分配方案。而且从几年的运作过程中，这些企业都能够够守法经营，而且网络发展一路上升，且成功者人数或比例以及成功的速度大大超过传统采用太阳线、矩阵制的公司，一举打破了外资垄断中国直销市场的局面。让我们感到骄傲，其实直销起源自于美国，经过反复的修改而有今天新型的直销制度，双轨制度（新优化）双轨直销软件-双轨奖金结算系统。

  双轨制为何有如此魅力和如些优良的市场调控能力，本文试图从双轨制的历史和变革来分析双轨制的特点：
 
一、双轨制简介
　　美国是直销的发源地，这里经历了几番直销制度的变革。
　　直销制度在美国演变过程可以归纳为：太阳线制度——矩阵制等。一般双轨制——改良双轨制（也称复合制）（代表公司：茵莱）。改良后的双轨直销制度奖金结算系统是目前使用很多的，我公司有专业的团队经过8年的时间，从一般的双轨和改良后的双轨中，探讨研究吸取精髓，开发出新型的双轨直销制度，　　双轨制度：俗称两条腿走路（也可以称之为A B）的制度。与多腿制行销方式相比，双轨制的优点是“上下级互动互助，符合了直销深度工作的理念，充分发挥团队的力量达到成功”。
　　据统计，55%的直销业人士喜欢双轨制，认为它是非常人性化的奖金制度，比其它的制度更容易被接纳。除了一些老牌公司因改变制度为影响许多老直销商的利益而放弃改动以外，许多新公司为增强制度的吸引力，都采用了改良双轨制，双轨制一般要求每个直销商找两个新人加入，左右腿各一人。其中一个新人可能置于直销商私腿，一人置于公腿。
通常情况，上下级直销商相互借力发展一条公腿，使公腿会发展较快，这对整个团队的发展有很大的促进作用。正如有人所说的：“直销不是一个人的直销，而是一个团队的直销。”许多直销商都有喜欢在公腿，就是想借助团队的力量。当然，对于能力很强的新人，其私腿业绩有可能会超过公腿。
二、双轨制的特点 
    双轨制和传统的阶梯制（级差制）有很大不同，它有以下特点： 
 1、经营业绩（消费积分）无限代累计，能把市场倍增效益放到一定的高度，这是传统制度所不及的。 
 2、在组织经营上，传统制度竞争性强，合作性差，双轨制则更能发挥团队协作精神。传统制度下，人都喜欢自己开线，并且离自己越近，奖金领得越高，虽然每个人都说帮助下线，可是开线都开在自己的底下。依据80/20法则，能力强的总是少数人。而能力强者自己开线，不会将人嫁接在别人底下，这就形成即使想帮助别人，也帮不了忙的局面。双轨制度则在制度设计上作了改进，让每个能力强的人都能帮到别人。（新型的双轨他是很人性化的，起到人帮人共同发展的目的） 
 3、传统制度着重经营者，忽略消费者，双轨制则将经营者与消费者结合为一体，纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠，即消费者也可以领到奖金，这种消费获利的新模式将成为21世纪行销发展的主流趋势。 
 4、许多平凡人都可因为制度的设计而发展成功。双轨制度下，每个人都只有2条直推线，但是每个人都不止有2位朋友，秉持着互助精神，上线可以将人脉不断往下安置，间接帮助到能力较弱的人。由于没有第三条线，每个人的组织都是往下扎根，成功的机会比别人大。在传统制度上，一个人必须从低阶爬到高阶，越爬越没有动力，但是在双轨制度下，人不用爬阶，每个人都是线头，只要照顾好2条直推线，确定他们会使用产品、会扩展人脉，就会有奖金领，真正做到人人有成功机会。 
 5、传统制度以月为单位，每次业绩从头开始；双轨制度可以累计积分，达到一定程度，就可领取奖金，只要你途中不放弃。双轨制的平衡奖虽然奖金比率不高，但是不论高阶、中低阶都可以领到。 
 6、双轨制度相对公平。传统制度会因业绩、位阶不同，奖金有不同计法，双轨制从基层到高阶都一样，奖金的百分比是相同的，在制度设计上，奖金领取的多少和组织大小有关，而不是和位阶有关。 
每个人在双轨制下机会都是平等的，都可以产生“无限代”。对领导人而言，第100代、1000代和代都是一样的，都要一视同仁、尽心辅导，因此每个人的成功几率都增加了。 
无论是低阶、中阶还是高阶，赚钱机会都是平等的，没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。制度设计上，无论你何时进入，只要付出就有机会，没有因人而异，并不是先来的人就一定要先成功，后进者只要努力一样可以超越。 
 7、双轨制的业绩压力比较低，只要维持一定的消费额，同时努力经营，发展2条直推线。这样，组织容易走深。组织走宽是为了奖金，组织走深则表示发展越来越稳定。 
 8、传统制度，奖金一般只能领到7－8代，有组织脱离，双轨制则没有这方面顾虑，因为无限代领取奖金，组织扎根很深，不会脱离、动摇，经销商领得的奖金高，还让人越做越轻松。 
 9、制度简单、易懂、好做，这样在操作中就容易被复制、传承。一般人只要成为消费者并积极找人分享，而不必拥有非常强的能力，就能够经营成功。传统制度中，经销商要很会卖东西、经营组织，但双轨制不同，只要互助，任何人都可以获得成功。这样的制度能调动更多人的积极性，有利于组织扩展更快速、更稳定。
    三、双轨制度的优势
与传统直销公司的阶梯制度相比，双轨制度更有优势。对看得懂制度的人而言，双轨制是一个真正可以帮助很多人的制度。 
    传统直销公司的制度，对于一些能力较弱的经营者，无法提供有效的协助。可是双轨制度却让人人有机会。在所有的制度中，双轨制能够显现快速发展的特点。 
    双轨制天生具有便于网络化管理的优势。随着电子商务的成熟和普及，双轨制迅速地电子商务化。E化的双轨制将正式引领21世纪行销的时代潮流。 
    双轨制因为爆发力强，如果经营理念不正确，在组织扩大时，领导人容易产生投机心态。以前双轨制过于强调只要是消费者就能经营成功，让人误认为有过多的投机取向，容易坠入人性贪婪面。其实，这个人为因素是可以修正的。天上不会掉馅饼，双轨制和其他制度一样，不能承诺谁不用付出努力就能获得成功，它只是提供了便于借力使力的制度环境，使每个人成功的概率更大而已。 
    因此，在双轨制中，组织可以快速倍增，但不能坐享其成，而是必须经过努力，同时可以协助能力较弱的人因为借力使力而经营成功。双轨制的魅力，是送一份事业给不同年龄层的普通人，只要努力发展，辅导好2条直推线，人人都有机会成功。
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