移动互联网时代，如何做好网络营销

网络化的浪潮正在席卷全球，企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络空间市场。以互联网为核心支撑的西安网络营销正逐渐发展为现代市场营销的主流。企业的营销方式也从传统的市场营销转向网络营销。网络营销渠道也将逐渐成为企业营销的主要渠道。

　　一、西安网络营销渠道与传统营销渠道的异同
　　西安网络营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，涉及到信息沟通、资金转移和产品转移等活动。网上销售渠道是借助互联网络将产品从生产者转移到消费者的途径，它一方面要为消费者提供产品信息，让消费者进行选择，另一方面在消费者选择产品后要能完成网上支付手续。主要有以下几方面的区别。
　　1、功能不同。
传统营销渠道的功能是单一的，它仅仅只是商品从生产者向消费者转移的一个通道。西安网络营销渠道的功能是多方面的。首先网络营销渠道是信息发布的渠道。其次，网络营销渠道是销售产品、提供服务的便捷途径。

　　2、结构不同。
西安网络营销渠道可分为直接分销渠道和间接分销渠道，与传统的营销渠道相比较，网络营销渠道的结构要简单得多。网络的直接分销渠道和传统的直接分销渠道都是零级分销渠道，这方面没有多大差别。

　　二、西安网络营销渠道策略
　　电子商务的出现，为每一种商品的销售带来了直接的销售模式。网上直销通过互联网可以实现从生产者到消费者的直接营销，它包括企业对消费者的销售方式和企业与企业的网上直接交易方式。网上直销渠道的建立与传统分销渠道相比有诸多竞争优势。
　　首先，由于网络具有实时性和交互特性的功能，可使单向信息沟通变成双向直接信息沟通，增强了生产者与消费者的直接联系。一方面，企业可以在互联网上直接发布有关产品的价格、性能、使用方法等信息。另一方面，消费者可以通过互联网直接访问了解产品信息，并作出合理的购买决策，企业也可以由此直接了解消费者对产品购买和使用的各种信息。
　　其次，网上直销可以为买卖双方提供更加便捷的销售服务。一是生产者可以通过互联网提供支付服务。顾客可以直接在网上定货和付款，享受送货上门的便利，大大方便了顾客。二是生产者可以通过网上营销渠道为客户提供售后服务和技术支持，特别是对于一些技术性比较强的行业如IT业，为他们提供网上远程技术支持和培训服，同时也为生产者节约了大量成本费用。
后，网上营销渠道的性，可以大大减少传统分销渠道中的流通环节，有效降低成本；生产者可以根据顾客的订单按需生产，实现零库存管理；网上直接销售还可以减少过去依靠推销员上门推销的销售费用，大限度地控制营销成本。
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