铺专家|店铺转让怎样能谈到合理的转让费?
转让费定好了,那么在和找店者接触的时候怎么沟通和谈判呢?很多店主在转让费的把握方面会比较缺乏,因为大部分人的转让经验不够多,所以在议价的时候,就不如有经验的店主那样更擅长使用各种转让和谈判技巧,以赢得更高的转让费。
这里有一个问题需要指出,有的转店者通过自己的方式转,在与找店者沟通的时候是缺乏一个中间人有效谈判撮合的,铺专家专业的“平台推广+专业客服”模式刚好解决了转店过程中的谈价等问题。
所以要想以一个满意的价格把店铺转让出去,铺姐铺建议转店者应该从以下几个方面着手:
1、弄清对方的需求
了解找店方的具体情况,摸清他看重的是什么,再根据他看重的内容反复重点强调,并以此为突破手说服对方。
2、找到核心卖点
作为店主,一定要为自己即将转让的商铺找到主要卖点。如地理位置、周边环境、客流量、周边用户的消费力、店铺租金低、合同周期长等等,一定要找到至少1个核心卖点和1--3个后备核心卖点,准备好说辞。
针对客户的需求对症下药,交谈时突出符合接手方的心理预期的主核心卖点。根据不同顾客,不同需求,交谈时看是突出核心卖点还是后备卖点。所以一定要弄清对方需求。
3、扬长避短,集中看店
找店方一般都会比较关心转让者为什么要转让店铺,而这个问题也是铺专家与每一位找店客户沟通时都会被问到的问题。
对于店主来说,首先需要考虑好转店的原因,这个理由一定要足够可信,如要回老家、人手不够等等。
另外,每一家店铺都会有一些自身经营或者其他方面存在的问题,面对这些问题,不要完全回避,应选择适当的时机坦诚相告,以获得接手方的信任。
然后将所有的意向看店者集中邀约同一时间段来看店,然后再来说转让费的事情。
4、规避周围竞争者
如果自己的店有劣势,比如面积比较小,租金高,周围竞争比较大等等。铺姐建议交谈时不要过多的谈面积、租金、周边竞争的问题,多聊店铺的一些经营情况,多突出优势。
这样的好处是,一来大家看过你的店,知道了店铺的优势和盈利情况,二来又看到有那么多竞争对手,证明店铺抢手,他们在转让费问题上就不会计较太多。
铺专家,您身边的店铺服务商!对于找店老板,免费找店;对于正在经营的店老板,提供店铺营销策划落地方案;
对于转店老板,提供多渠道的付费推广,专业的人工客服筛选推荐客户,转店建议、跟踪回访、磋商议价等一站式服务,帮助转店老板快速把店面转出,且转个好价钱。7年数据统计,85%店铺在30天左右即可成功转出。
铺专家一直通过真实靠谱的服务和互联网和移动互联网作为载体,致力于解决网民的生意老板的急切问题。对每个老板客户全心全意服务,为了每天晚上能睡上一个好觉我们力求让每一个客户能达成所愿。
铺专家—您身边的转店、找店平台!
铺专家 店铺转让怎样能谈到合理的转让费
西安商铺租售/转让相关信息
11月15日
2023-11-20
2022-11-09
2022-09-18
2022-08-30
2022-08-26
2022-08-25
2022-08-24
2022-08-23