铺专家 怎样快速转店

铺专家｜怎样快速转店？      
转店，一直是开店老板比较头疼的事情，因为能把自己的店铺顺心的转出去，真的很不容易。
从找店老板来电咨询——看店——商谈——讨价还价等等，以及漫长的等待。
怎么电话说的好好的明天来看店，等啊等，一个影都没看到。
怎么说好的考虑考虑就没下文了
价格怎么越谈越低？？
有些老板把店铺能不能快速转让，归根于运气好坏，转店虽然有一定程度上运气的影响，但也有一些方法和技巧。
熟练掌握这几个转店的技巧，对于转店有很大的帮助。
1、总结店铺优势，扬长避短
要充分了解店铺在找店客户心目中所处的位置，把优势反复跟客户讲。再通过和其它店的一些对比，让他们更倾慕于你的店,如若处于劣势,要拿自己的优势去比其它店的不足。
自己的店铺都有哪些优势呢？相信有些转店老板并不能说出来。
出现这种情况主要有两个原因：一是有些老板在开这家店时，就是脑子一热做的决定，并没有仔细的调查，这也是如今转店的前因；第二种情况是老板知道自己选址是有些亮点的，老板自己心里也明白，但真要组织成流畅的语言文字，也不知道从哪开始说。
如果开店老板有转店的想法，那就要充分了解自己的店铺优势所在，并向找店客户分析，例如，黄金地段、人气旺盛、客流量大、停车方便、客源稳定……如果店铺条件优越，让客户过来亲身体会一下，让客户知道接手店铺有利可图。
2、分析转让费，合理定价
转让费是否合理也是影响能否快速转店的因素之一，因为有很多开店失败的老板，为了减少创业失败的损失，总想着通过转让费来回收自己的成本。甚至有些老板并没有亏本，但在转让费的制定上也想高一点，这样做很多时候只会适得其反。
转店老板可以跟找店客户分析，找店与装修需要一定的时间成本，将自己店铺的装修费、设备、存货、客源等列入分析，告诉客户你店铺的性价比，让客户知道多少平米的店转让费多少万在现在并不算贵，是合情合理的。与找店老板在电话交流时，不要时间谈及具体转让费，先让对方到店里看，向他分析你店铺的优势再谈及费用。
转让费难以建立参考标准的原因，主要在于这几个因素要么难以数据化衡量，要么无法准确获取。
转让费的组成：店铺设备及货品、店铺装修、店铺剩余租期、店铺经营年限、店铺商业价值
3、委婉回复转店原因，用营业额吸引顾客
一开始找店的客户联系到我们一般都会问到转店的原因，我们应当委婉的回答，比如，到另外的地方发展、转行、家里有事等主观因素，可千万别直言生意惨淡，经营不下去，即使店铺经营不当是因为个人的管理原因，但这样会使找店的客户时间给你店铺打上不好的标签，在以后谈转让费时也会大打折扣！
所以哪怕想要转让店铺，也要在后的时间里用心经营，保证店铺每天的营业额。
然而，市场上有很多店铺，因为要转让，老板也就放松了对店铺的管理，导致店铺顾客减少，店铺看上去死气沉沉，如果找店客户看到了这样的景象，对店铺的印象肯定也不会有多好。
可以在转让时向找店老板出示自己每月的营业额报表，通过实时的销售数据来表现店铺的盈利能力，这比任何语言都有说服力。
4、邀约到店竞价面谈      
店铺的转让并不是一个小生意，想要在电话或微信聊天中促成交易，非常不现实。老板若想要尽快把店铺转让出去，尽量还是把找店老板邀约到店里面谈。
一般情况下，在与客户电话沟通时，对于转让费老板可以先参考报价，让找店老板想来店里看看，确定对方是否真心想要接手，再与客户沟通谈判。
如若看店的客户不止一个，想店铺转理想高价位，可以把他们约到一个时间集中来谈、竞标，仔细观察，看谁的接手意愿大一些，专业术语叫“过滤顾客”,有针对性的做好营销工作，让找店客户知道你的店很抢手，一旦错过、后悔莫及，促使他尽快下决定，促成尽快合作，同时也能提高转让费用。
5、了解客户经营类型，对症下药
在与找店客户沟通时，不光要知道自己的店铺优势所在，也需要了解客户的想法，知己知彼才能百战不殆。
询问客户打算在此店做何生意，结合实际、对症下药。如做餐饮店，则告诉他们附近的写字楼居多，上班族众多，外卖需求大；做美容院，则推荐这里客流以白领、高档住宅居民众多，非常适合经营这种店面。告诉客户接手之后带来的盈利，不远的将来这里将是一个何等重要的繁华地段，此处的店铺又是何等的赚钱，关键是以后很难在这租到铺子，升值的空间很大，用这样的方式去打动客户犹豫不定的心。
6、尽量不要在门前贴转让广告
很多转店老板都存在这样一个想法，店铺门前人来人往，每天有那么多的客流量，如果在店铺门前贴一张店铺转让的广告，肯定能吸引很多找店老板光顾。
找店老板能不能光顾先不说，但对于消费者来说就有不小的影响，很多消费者在看到转让广告之后，首先就会存在这样一个想法，这家店铺开不下去了，那就说明产品不行，这就会导致消费者对店铺的好感降低。
另外，消费者在得知一家店铺在转让时，肯定会尽量避免去这家店铺进行消费（除非没得选），因为消费者担心店铺会关门，自己白跑一趟。这会导致店铺的客流急剧减少，这种时候，如果有找店老板过来看店，当看到冷清的店铺是，那店铺想转个好价格，就非常困难了。
7、收取一定的定金
定金是在合同订立或在履行之前支付的一定数额的金钱作为担保的担保方式。对于买卖双方来说，定金具有两个作用，它不但可以作为合同成立的证明，还对合同起到担保作用。
如双方合同对违约的处理方式没有明确约定时间，若给付方违约时，无权要求接受方返回定金；若接受方违约，应双倍返回给付方所支付的定金数。
不少找店客户跟店主谈妥后，过了几天又反悔，这让店主在转店上浪费很多时间。因此在交谈过程中，如对方有强烈的接手意愿，但需要几天后才能支付转让费用，我们可以先向对方收取一定的定金来约束双方。
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