铺专家找店 店铺定 位定的究竟是什么

很多开店老板都知道，想要店铺生意好，店铺就要有一个好的定 位。可店铺定 位是什么呢？
有些老板认为觉得店铺定 位就是定店铺的位置，这时候选址就是老板们头疼的首要问题。
也有些老板认定店铺定 位就是搞装修，装修精美华丽，有时候也可能华而不实呢。
更有些老板认为店铺定 位就是定价格、定商品等等，价格过高没人问津，价格过低，自己赔本，那怎么办？
店铺定 位，到底定的是什么呢？那铺姐就从以下四点，来理解店铺定 位。
1、明确自己的顾客群体
明确自己店铺的目标顾客种类是开店生意好的前提，只有了解目标顾客的消费水平、生活习惯，准确地分析出顾客的需求，店铺才能针对顾客所需，更好的为顾客服务，增加顾客对店铺的好感和满意度。
首先我们把消费者分成四大类，类称为“先锋型消费者”，第二类称为“实用型消费者”，第三类称为“保守型消费者”，第四类称为“怀疑型消费者”。（这四类具体表述，铺姐下期文章具体介绍）
举个很简单的例子，假如说目标顾客是收入较高的上班族，这类顾客消费能力高，但追求时尚，对产品的质量、店铺环境、卫生、服务更加看重。可若目标顾客是学生，他们经济来源有限，消费能力低，更多的喜欢在一些小餐馆、小商店消费，一般的消费金额都在20元以内。另外也有老人、工人等，由于生活习惯的不同，他们的消费理念也有很大的差别。
在铺专家大学期间，学校综合楼就有家饮品奶茶店，均单价15元以上，虽然装修温馨可爱满满高级感，但也就开业时有点学生进店消费，后来几乎没人。是这家店产品不行？不是的，铺专家也奢侈买过一次，味道不错，奶味充足，只是老板忽略了一个问题“学生们喝不起”，十块钱就可以在学校吃的很好，何必花15块钱买杯饮品来搭配十块钱的午餐？
后来老板关了这个高大上的奶茶店，开了销售酸梅汤、柠檬水的饮品店，均单价都在8元以下，反而生意兴隆。
2、能给顾客带来什么价值
开店并不是单纯的赚钱，店铺想要生意好，就要能够解决顾客的需求，换句话来说，店铺能给顾客带来什么好处。
通常来说一件商品通过营销方式能给顾客带来如下价值：产品价值，服务价值，沟通顾客价值，提升顾客价值。这四个缺一不可，环环相扣。
就如便利店和超市，超市的产品比便利店多，质量也要好，甚至有时价格更低，但便利店却越开越多，为什么？因为便利店能让购物的顾客少走一段路，对于想要购物的顾客来说，购物更快更方便。方便、快捷就是便利店给自己的定 位。
为了能更好的给顾客提供一些价值，开店老板在给自己的店铺定 位时，需要了解顾客需要什么，想要什么，店铺需要怎么做才能满足顾客的需求，始终要为顾客的利益考虑，要达到一种双赢的状态：店铺赚钱，顾客受益。
3、不能随波逐流
有些老板开店，喜欢追逐潮流，看到别人做这个赚钱，就做这个；后来看到别人做那个赚钱，又做那个，这就相当于那个故事“猴子捡了芝麻丢了西瓜”，这是赚不了钱的。
有些人踏踏实实的就开了一家店，赚的盆满钵满，有些人开了N家店，到头来还是一场白忙活。开店如果能做到不随波逐流，能对市场热门行业进行冷静的分析，有一定的抗压心理，反而有可能有所收获。当一个热门行业的市场趋于饱和时，市场经过沉淀后，市场行情往往会更加明朗，活下来的都是那些有规模，有特色的门店，盲目跟风那些的基本上都活不长久。
很多人开店都是一意孤行，不听劝阻，不能冷静的分析市场，头脑发热盲目跟风，看着别人赚钱心里着急，也跟着去尝试。竞争日益激烈的今天，如果不能对行业进行冷静的分析，哪怕机遇与商机来临你也是抓不住的。
开店想要生意兴隆，主要是依赖老客户（特殊的地段除外），而老客户，是需要时间积累的，店铺的每一次变动，都会损失一部分老客户，经常变动的店铺，是很难积累人气的。
店铺定 位，既然定了下来，就不要轻易更改。
4、针对竞争对手的缺陷定 位
想要开一家赚钱的店，竞争是不可避免的，越是赚钱的店铺，竞争也越是激烈。定 位的目标是要让自己的产品在消费者头脑中占据有利位置。开店老板在给自己的店铺定 位时，附近市场的具体情况也是一个重要的参考。
开店老板可以找一些销量较好、定价、风格与自己店铺形似的对手店铺，寻找这家店铺的缺陷。寻找一家店铺的缺陷并不困难，简单的方式便是查看顾客对这家店铺的评价，通过顾客的评价，可以轻而易举的了解这家店铺存在哪些不足。
其实，顾客对一家店铺不好的评价，不满意的服务，也就是顾客的需求。
当开店老板知道竞争对手的缺陷，也就知道了这家店顾客的需求，定 位时只要满足这些顾客的需求，很容易就能把顾客吸引到自己的店里来。
比如开一家餐馆，顾客抱怨隔壁餐馆的饭菜太辣、太油，我们就可以提供一些清淡点的产品；如果有顾客说隔壁餐馆上菜慢，我们可以在提高上菜速度。
总结：
店铺定 位的依据并不是开店老板想做什么，而是顾客需要什么，只有满足顾客需求的定 位，才能受到顾客的青睐。铺专家在这总结了大部分店铺的定 位，而开店老板还要注意的是你具体要开什么店面，也要在不离开大原则的情况对你的店面进行定 位。
比如说开一个服装店是否能成功关键也要结合价钱定 位，风格定 位，服务定 位这几点等等，每个店都是因店而异，铺专家也预祝各位开店老板定 位准确，生意大吉！
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