转店如何谈一个好的转让费 铺专家转店

商铺转让时，对于转店的店主来说，关心的问题无疑就是转让费，要知道转让费不是一个固定值，而是靠转租双方商量得来的。因此想要高一点的转让费，就得学会谈判。很多店主在转让费的把握方面经验比较缺乏，因为大部分人的门面转让经验不够多。所以在议价的时候，也不如经验丰富的店主那样更擅长使用各种转让和谈判技巧，从而获取预期中的转让费。那么，来看看小铺推荐的这些转让费议价谈判技巧，教你转店如何谈一个好的转让费。
一、首先，根据找店客户需求，似量体裁衣。
首先转店者需要根据找店者的具体情况，在交谈中搞明白找店者的需求，才好量体裁衣。在谈判中反复强调店铺的优势对经营带来的“巨大”的盈利，以此作为说服找店者的吸引处。快而准，转店效率更高。
二、其次，根据店铺特有优势，再去洽谈费用
商铺的优势所在，是找店者在意的一点。有事多了，接看店的人，竞争的人肯定会多。要为自己的商铺找到特有。像位置，，靠近学校，租金低，商圈丰富等等，至少2-3个核心的卖点，其他为辅助。从而增加转店成功率。
三、再者，转让费的费用组成，详细分配
在费用组成方面，小铺建议将费用的组成分配好，定一个有说服力的转让费组成。合适就好，切勿定太高，换位思考，若自己都接受不了，何况别人。还有就是像转店所带来的成本损失尽量不要说太多，接店的人不关心这个，反而转让费可以联系到自己所投资的费用上来，这样找店者对整体得转让费就较容易接受。

四、后，掌握主动权，细节分解合理
在转让费的具体谈判过程中，一定要力争主动。像主动做价格分解，给对方建立自己会定这样的转让费是”合理“的概念，将原因可以细分到具体的层面（装修费，设备，地段，客源，商圈稳定等）去。做详细的分解，再去给找店者解释。有了说服力的原因，自然更容易接受这样的一个转让费了。

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