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铺专家58优铺解析如何将店铺劣势变优势转店成功案例

更新时间:2018-02-27 16:25:39 浏览次数:188次
区域: 西安 > 未央 > 辛家庙
来源:个人
供求:转让
面积:100 平米
价格:5400
单位:元/月
类型:社区住宅底商
具体位置:辛家庙
铺专家58优铺解析:如何将店铺劣势变优势?转店成功案例
转店成功案例之灵活调整,店铺劣势变优势

  董先生的手机店位于西安市北大街,面积16㎡,租金4250元/月,他同时经营两家通讯店,个人精力有限,准备将这家店铺转让。

  店铺优势:开店3年多,位置临街。周边为美食旺铺街道,店铺多是以饭店为主,周围小区集中,地理位置优越,客源稳定。

  店铺劣势:由于附近是多为小吃店,董先生的通讯店想整店转让,看店的顾客不多,大部分看店顾客的目标都是餐饮店。

  针对这样的店铺,如何快速转让?如何与看店顾客沟通转让费?58优铺网的的客服专员通过专业的方式,帮顾客快速转让。

  1、找到店铺优势与卖点

  作为店主,一定要为自己即将转让的商铺找到主要卖点。如地理位置、周边环境、量客流量、周边用户的消费力、店铺租金低、合同周期长等等,一定要找到至少1个核心的卖点和2--3个后备核心卖点,才能在与接手者的谈判中占据一定的主导。

  董先生的店铺优势很明显,周边是美食旺铺,而且还是紧邻几个小区,客流量大,无论从地理位置还是人员流量来看,都是非常有优势的。而这些优势,都可以直接转化为店铺的转让费,成为董先生谈判的卖点。

  2、灵活调整店铺

  对于即将找店的人来说,接手一家空围的店铺和一家整转的店铺,心态是不同的。有的店铺经营得好,接手方接下去继续做,但很多人更愿意接手一间空铺,可以按自己的规划去开店。

  而这正好是这个店铺的劣势,周围都是餐饮店,作为通讯店铺来显得比较突兀,去看店的顾客大多是想做餐饮店,可以充分利用周围的美食旺铺带动自己的店铺,董先生的通讯店想整店转让,自然就出现了问的人多,而没人继续谈下去的尴尬境地。

  针对这个情况,客服专员为他做了一些建议:由于董先生在别的地方还有一家同样的通讯店,建议他把店铺里的产品都转移到另一家店去。这样就可以将店铺以空铺的形式转出,同时也可以降低部分转让费。

  3、转让费谈价高开低走

  转让双方谈判的重点主要是转让费的高低,作为店主自然希望能转出一个比较合理的高价。则谈判是需要有一定技巧的,引导找店者了解店铺优势,注意谈判时预留出转让费的议价空间等,都是店主需要注意的。

  之前找店的顾客,有一部分是在分类信息上看到董先生的转店广告,打了电话过去咨询,对店铺还不了解的情况下,得知董先生的转让费后就放弃了。在了解了这个情况以后,58优铺网的客服专员建议:

  1)当找店客户打来电话咨询的时候,就说明找店客户对这个店铺是有一定兴趣的,所以在这个时候尽量避谈转让费,多聊店铺的经营情况,突出店铺优势,以此来吸引找店客户过来看店。

  2)跟对方谈转让费的时候,不能是一口价,是适当的高开低走,价格略高于实际的转让费,要给找店客户一个弹性空间,让他觉得后谈价降价成功,这样的报价方式有利于提高转店几率。

  在这个案例中,店主改变了自己初的转让策略,将计划整转的店铺调整为空铺转让,将店铺的劣势转为优势,同时在与找店者关玩转让费的谈判过程中,强化店铺优势,并在开价转让费的时候适当高开低走,环环相扣,巧妙结合,于是店铺快速转让成功。

  对于每一个想要转让的店铺来说,如果长时间未能转让出去,一定要学会分析判断原因,针对这些原因做出一些合理的改变和调整,才能够实现快速转店。

铺专家——专注找店转店服务,非中介,找店免费, 一站式帮您解决转店中的所有难题,找铺专家转店靠谱。
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