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团购在中国市场上掀起了无比的热潮，在不到半年的时间里，团购网站从个位数发展到十位数，接着是百团大战，千团大战。小程序+拼团这样的社交电商模式开始兴起，小程序用户也已经逐渐往三线及以下城市下沉。
团购模式的甜头，APP和小程序，哪一个尝到的更多？
能把团购模式玩得溜的社交电商，往往都能成为现象级产品，但同样的产品体系下的拼团裂变效果，APP和小程序的成绩表现却尤为不同。作为后起之秀的小程序是否一开始就有人在做拼团，这个我无法确定。但据4月份网络媒体，拼团模式下的蘑菇街小程序商品，高商品分享数量达到109455人，有44%的成交用户来自于微信好友分享。小程序内新客户成交占比达到APP的4.2倍，小程序内用户“剁手”成功率比App高16.1个百分点。
而起初火起来的淘宝，也只是在2017年才试水拼团模式，淘宝入驻商家的接受度似乎并不高，可在微信小程序内，随处可见的拼团卡片，就连不太适合玩拼团的餐饮行业都在用一道菜做拼团活动，就足以说明小程序走拼团裂变优势很大，相比之下，拼团裂变的优势在下沉市场彰显的更多，比如拼多多。
场景一：新品＋拼团是基础，价格是催化剂
典型案例：连咖啡“拼团”小程序3小时引爆10万人拼团
2018年4月10日上午8点30分左右，连咖啡服务号推送了一篇关于新品“牛油果雪昔”的宣传文章，其中介绍的“拼团”玩法被迅速引爆，小程序当天创造了近300万PV的成绩。
之所以能引爆，张洪基如是说：“拼多多的模式也给了我们很多启发，关于我们的拼团，新品＋拼团的玩法是这次小程序能够引爆的基础保障，而为首次拼团设置了1元的超低价格，则是引爆它的催化剂。”
场景二：打call学习，导师朋友圈
典型案例：小灯塔Lite
作为“知识付费”的一种，以朋友圈“集赞”这种方式进行拼团裂变，真正的抓住知识焦虑下用户的痛点，精准用户定 位做到了，快速裂变更是不用多说。
这种拼团裂变模式相对于网易云课堂那种“海选”模式，更多依靠了微信社交下的信任关系
无论是学员还是导师，双方作为小灯塔的用户，价值都得到了体现。
场景三：拼团享返现
典型案例：网易严选+
网易严选小程序在延续经典的拼团玩法基础上，将“淘宝购物返现”机制直接运用到了“选友团”上，成功拼团后团长拿返现，缩短一般返现路径，将留存做到位。
至于部分人会考虑到的拼团+抽奖玩法，想一想被封禁的1元购，还是不要触碰微信小程序的底线比较好。
后，什么样的拼团活动能真正引爆呢？
是爆品：也就是大IP、，能够时间引起兴趣的，比如：象印的杯子、吴晓波的课程、戴森的吸尘器。
第二是价格诱人：尤其以1元拼团为例，、低价格的落差能极大兴趣引起人们“捡便宜”的心态，和之前的是一个套路。
第三是成团人数可达：无论多诱人的活动，社交货币的消费是有限的，否则就成微商了，因此成团人数要设计成让大部分人的社交好友凑一凑就能成功，而不是一下子要召集几百人。
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