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2019年天猫双十一交易额突破2000亿元，耗时约14小时21分，同比去年耗时22小时28分。在这强大的数字背后，不可忽视的是直播达人的强大带货能力。
口红一哥李佳琪、淘宝达人薇娅都创下了直播带货的销售奇迹，同时也有越来越多的明星也加入了直播带货的活动中，随着短视频平台的逐年爆火，短视频直播带货能够帮助电商平台以较低成本实现高转化的方式拉新促活。
那么直播过程中怎么才能更好地提高转化率呢？
一、高度的说服力
在直播过程中，我们需要展现的不仅仅是创意，直播的逻辑性也是非常重要的，只有具备逻辑性的内容才能获得更多人的认同。
所谓直播的逻辑性，简单的解释就是找准观众关注的“点”以及点与点之间的联系，然后用简明清晰的语言表述出来。比如我们要表述产品卖点，可以采用的表述思路可以用下面3个问题来串联：
1.在没有现有产品之前，人们使用的是什么样的方式?
2。我们的产品带来了什么变化?
3.用户在使用我们的产品后的感觉如何?
此外，品牌背书也是增强说服力的利器。它们的作用就是借势建立信任基础，降低理解难度，减少沟通成本，让人印象深刻。
二、深刻的力
所谓力，指的是我们的直播要营造好的用户体验，让观众认同我们，从而认同产品的价值。
在直播中，声音是我们很重要的一种表达心事，要加深力，首先我们要在语音、语速、语调上做文章。
语音就是要发对音，语调就是要有感情，语音和语调的正确运用，可以将信息更的传达给观众，更易于观众接受和理解。在语速方面，我们需要将语速保持在正常语速130字/分钟左右，该快的时候快，该慢的时候慢，这样才能让我们的直播抑扬顿挫，不枯燥。
为了增强力，我们还要学会肢体语言的运用。具体有以下2个方面：
1、眼神：眼睛是心灵的窗户，观众能够从你的眼神中看到你的真诚、自信、可靠等品质，从而会更加信任你。
手势：手势和语言的适当结合可以反映我们思维的清晰性，并能更好地与观众互动。
三、合理的商品
由于视频带货观看期短暂的特点，用户一般不会冲动性地购买价格过高的商品。数据显示，超六成的网友会在观看短视频期间购买100 元以下的产品。由于这类产品更能让用户快速做出消费决策，因此选择中端价位的商品关联视频带货更容易出现爆款。
此外，为了增强直播的激情，还可以借助激情的音乐、大幅度的手势、嘶吼的声音等方式，尽可能地触击观众内心深处，燃爆直播效果。
西安不只广告文化传播有限公司专注于短视频代运营、直播、教程培训以及网红打造，详情业务咨询及报价请联系v信： 632334079
