天融信27周年钜献 2022融信天下合作伙伴大会盛大召开

11月2日，值此天融信27周年生日之际，以“相融共创 赋能未来”为主题的2022融信天下合作伙伴大会线上直播盛大召开。天融信与合作伙伴齐聚一堂，共同聚焦前沿趋势、解读渠道战略、畅谈行业机遇、分享实战经验，乘着数字化东风，蓄力扬帆、乘风破浪，携手社会各界共筑“可信网络，安全世界”。
相融共创 赋能未来
作为中国领先的网络安全、大数据与云服务提供商，天融信紧跟国家战略，坚持务实求新、自主创新、技术革新。在数字化转型大潮下，天融信积极打造业内全的自研产品体系、面向全场景完备的解决方案与覆盖全国的服务支撑体系，为广大合作伙伴提供强有力支撑，共同赋能各行业客户数字化转型发展。
大会伊始，天融信科技集团副总裁耿硕发表《携手共进 共襄新程》主题演讲，全面回顾了三年来的渠道发展，同时从渠道业务架构、渠道业务战略、渠道业务支持以及星级服务等方面详细介绍下一阶段的渠道布局与规划，并从今年起细化《渠道违规行为管理制度》，推出《渠道违规行为管理制度2.0》等，切实保障合作伙伴获得合理贡献收益。他表示，天融信渠道业务的蓬勃发展与各位合作伙伴的大力支持是分不开的。通过三年合作，天融信与合作伙伴在200多个细分行业开花结果，让天融信渠道业务的星星之火遍布全国。天融信始终积极紧跟国家战略部署，为合作伙伴做网安产业领路人。
产业侧布局方面，天融信基于网络安全、大数据、云服务三大业务方向，现已形成面向基础网络、工业互联网、物联网、车联网的业内全的产品、方案与服务。在信创领域，更是大力投入加速创新，坚持关键核心技术攻关，基于自身雄厚的研发能力以及与国产软硬件厂商的深度合作，天融信昆仑系列信创产品现已达到61类203款，品类全、数量多。
行业侧布局方面，天融信具有完善的行业解决方案体系，并在新技术方向、新应用场景、体系化综合解决方案等方面持续探索实践，目前已形成面向200多个细分行业领域的综合解决方案。通过与合作伙伴在26大行业中的协同实践，使解决方案与客户信息化需求更加深入融合，帮助客户解决当下和未来的安全之需。
产品侧布局方面，天融信现已拥有业务全的产品体系，并全部面向合作伙伴开放。作为合作伙伴强有力的后盾支撑，天融信通过能力中心持续为合作伙伴进行技术赋能，共同为建设网络强国持续贡献企业力量。
赛迪顾问业务总监高丹发表《网络安全新兴方向洞察》主题演讲。她表示，数字经济、数字社会、数字政府等方面的数字化转型战略将成为国家在“十四五”期间促进经济发展的核心驱动力，数字化转型在改造各行业的同时，也在终端、网络、云端等多层次带来新的安全挑战，激发出新的安全需求。此外，她还指出云原生安全、工控安全、5G与物联网安全、数据安全治理、零信任、态势感知、可信计算、新密码应用、XDR、靶场及人才培养是中国网络安全具潜力的创新方向。
河北双炜信息技术有限公司负责人王磊在演讲中分享了河北双炜与天融信从相识相知到携手开创市场的心路历程。近三年，在天融信的持续投入与支持下，河北双炜与天融信协同开展百城活动、渠道沙龙、线上线下技术赋能等一系列市场活动，增强了天融信品牌在河北商业市场的影响力，潜在合作意向的伙伴以每年400+的速度递增。河北双炜将争取在化工、钢铁和教育三个行业中细化对应的产品解决方案，争做行业领头羊，携手天融信打造行业标杆。
新趋势 新应用 新未来
一直以来，天融信始终坚持自主创新，基于长期的技术沉淀和实践积累，不断推出业界领先的网络安全产品和解决方案，从技术、产品到服务不断完善自身能力。值此天融信27周年生日之际，天融信太行云3.0、天融信自适应安全防御系统以及天融信下一代防火墙系统v3.6重磅发布。
随着数字化转型的逐渐深入，企事业单位业务上云进程加速推进。天融信科技集团高级副总裁毕学尧介绍，天融信太行云3.0以超融合架构为核心，致力于打造更简单、更、更安全的云协作平台，可对异构的裸金属、虚拟化、私有云、公有云资源进行统一管理，并与各类国产CPU、操作系统及上层应用广泛兼容适配，满足各行业客户个性化需求。在宏观政策引导下，信创产业发展也在加速推进，天融信太行云和银河麒麟等进行深度定制和融合，可以提供全国产化的解决方案，从硬件、软件，到操作系统，实现国产化、一体化交付。同时，基于天融信20多年的安全经验，与十四类安全能力深度融合，可根据变化动态调整安全策略，强化云平台自身实现威胁免疫，有效抵抗各类安全风险，加强对安全威胁的洞察力和控制力，为客户业务上线即安全提供全面支撑和保障，实现云+安全一体化交付。
PART2 、天融信自适应安全防御系统
随着企业数字化转型不断加快，多云和云原生架构成为必然发展趋势，新技术应用的同时也带来了新的安全威胁与挑战，如资产定义变化、不合规配置、高级定向攻击、云原生安全、多云安全管理等难点。据天融信科技集团副总裁张凤羽介绍，为了更好地应对云环境的安全威胁，天融信推出自适应安全防御系统CWPP，为云工作负载提供简单、轻量稳定、协同联动的综合防御方案，全面加强安全监控、安全分析及响应能力。天融信自适应安全防御从攻击视角加强检测与响应能力，提供资产管理、风险发现、入侵检测、合规基线、微隔离、威胁溯源等全栈保护能力，并对全攻击路径进行追踪检测和精细化的响应拦截，从而构建云上自适应安全防御体系，有效帮助客户抵御高级威胁攻击，全面提升安全运营能力，保障多云及云原生业务安全、稳定地运行。
PART3 、天融信下一代防火墙系统v3.6
天融信科技集团副总裁姜威指出：“从市场角度看，防火墙是网络安全市场规模大的单一子市场。而从产品角度出发，防火墙则是做好网络安全建设的关键环节之一。越来越多的安全能力通过安全协同方式向防火墙汇集也将变得常态化。”天融信此次推出的下一代防火墙系统3.6版本在原有能力基础上，升级发布了七大功能：云端信息推送、DNS安全、数据库防护、威胁全景、资产管理、上网行为分析以及智能策略管理。可从资产行为角度进行分析，建立全方位的风险监测和防护机制，提供全局威胁可视，有效识别风险并及时修复风险，在遭遇攻击时时间截断威胁攻击链条，避免客户遭受更大损失。同时增强云端联动检测能力，可基于云端大规模威胁情报实时发现威胁，加之下一代防火墙已有的与EDR联动能力，为客户提供覆盖云网端的联动协同防护安全解决方案。
天融信科技集团董事长兼CEO李雪莹博士早在2019年就曾提出，天融信坚持行业深耕、渠道下沉，坚定“行业直销+渠道分销”的双轮渠道驱动营销战略。
同时，天融信内外兼顾，深入合作领域，不断加强合作伙伴高端人才的培养。对内，天融信充分加强对内部人员的考核制度，PBC的考核将督促渠道销售团队合作伙伴产单，帮助合作伙伴开展行业渗透，并快速覆盖地市市场；对外，在2022年及以后，天融信将充分与拥有技术能力的合作伙伴加深合作，培养合作伙伴讲师，在重要领域成立对口部门重点投入，寻找覆盖全国的合作伙伴，调配整体资源统筹支持。
“孤举者难起，众行者易趋。”截至目前，天融信与合作伙伴携手共进，累计签约金银牌合作伙伴2000+，注册经销商14000+，开展渠道活动1000+场次，活动参与人数累计500000+。天融信的渠道业务从主打产品突破到全系列产品营销、从中心城市深耕到全区域地市下沉、从商业市场拓展到全行业市场覆盖，正向着更广、更全、更深的方向迈进。在行业深耕和渠道拓展双轮驱动的策略下，天融信在政府、运营商、金融、能源、医疗、教育、交通、制造等行业持续深耕，打造共创、共赢、共享渠道业务新生态。