抖音带货能力背后靠的是什么

那么抖音崛起背后的带货逻辑是什么？
1 用“量”累积关注，打造电商导购型
 2018年8月，刚刚入驻抖音的牛肉哥发布前100个视频的时候，无关注、无点赞、无评论、无转发，整体数据表现十分惨淡；发布500条视频左右时，数据有了些许起色；而直到视频发布了千余条时，才终于在平台中掀起了波澜。

坚持不懈的“走量”似乎是一步步在抖音中壮大起来的秘诀，方法并不高明，却也奏了效，毕竟，对于大多数普通人而言，一蹴而就是可遇不可求的小概率事件。
截止目前为止，牛肉哥在抖音上的粉丝量已经达到568.7W，而根据相关资料显示，当其粉丝量达到2万的时候，就开始在平台中卖货，当粉丝累积到5万时，一个月的营收就已经有200万。对于牛肉哥而言，在短视频上，电商无疑是稳定的变现手段。

2选择合适品类、构建消费者需求
 在牛排生意趋于稳定之后，牛肉哥又将目光转向了与牛排相配的红酒，提出了“让中国人喝西班牙酒比西班牙人还要便宜一分钱”等口号，开启建立了“平等葡萄酒理想之行”。

存量市场的用户已经有了更进一步的消费需求。因此不管是牛肉也好，还是红酒也好，牛肉哥主要瞄准、针对的都是增量市场的用户。而对于这些用户来说，牛排和红酒这两个品类在生活并不是刚需，所以团队会通过在视频中制造消费场景、加入引导性的话语来引发消费者的某种心理需求和情感需求，并降低他们的购物罪恶感，从而激发出他们的购物欲望。

而现在，牛肉哥涉足的品类不再仅仅局限于牛肉和红酒。
衣服、裤子、手表、首饰、美妆、甚至是奢侈品等品类逐步出现在牛肉哥的“杂货铺”中，并以他一贯的“洗脑式叫卖”进行售卖。

3 薄利多销——“把价格打下来”背后的本质
 “找到源头、薄利多销”是其营销的本质，而对于消费者而言，性价比正是吸引他们购买的本质
那么如何把价格打下来呢？
1、跳过中间商，亲自到源头采购，通过抖音这些自媒体把流量成本降低，然后把价格打下来；
2、给平台带流量，让平台降低产品价格；
3、品牌补贴，服务品宣需求。

“在特定的时间内看到一些热点，然后去做一些引发冲突的事情”是牛肉哥团队们扩大自身影响力的又一个方式。在他们看来，营销的本质就是冲突。
这些事件背后的孰是孰非、真真假假难以定论。但在这些引起了大规模围观的“冲突”之中，深谙营销之道的牛肉哥的知名度以及网络影响力都上了一个台阶，而这种影响力助推着其带货能力的进一步提升。