短视频是如何凭借短短几分钟来实现卖货的

1主播推荐 简单粗暴
在过去，短视频创作者仅仅只是创作者，以创作内容吸引流量变现。而今天，内容变现的方式仍然没有改变，但创作者还承担起了销售的职能，以卖货的方式来获取更多收入，因此“主播推荐”成为短视频变现领域为常见也为成功的一种变现方式。

它成为大量网友购物的推动力甚至是决定性因素。其中以淘宝薇娅、李佳琦为代表的主播们的卖货故事屡见不鲜，不少主播的名字俨然已成为直播卖货四个字的代名词。

其实对于如淘宝这种电商交易平台而言，所有短视频的出现，无非是为了能够直接链接到产品，做好产品购买的导流。
越来越多的商家与明星或网红主播合作，凭借主播几句简单的台词和产品展示，就能将流量迅速导向自己的店铺、品牌，从而实现成交，依靠主播个人ip的影响力简单粗暴地实现卖货变现

对于抖音而言，链接淘宝、设置抖音小程序入口等等行为，无一不彰显着抖音对未来的布局，如今的抖音显然比初“记录美好生活”的愿景拥有了更丰富的内容，在内容营销的道路上越走越远。
对于商家而言，与主播合作是为便捷有效的变现方式，尽量价格昂贵。
对于主播而言，像李佳琦这样千万级的主播在行业里只是少数，而有趣的是，拥有大批量粉丝的主播，绝大多数都是在以个人影响力来推荐其他品牌产品，像张大奕这样做自主品牌并进行短视频推荐的是极少数。

2商品展示 晓之以理
前面提到商家会与知名主播合作。事实上，除了与主播合作之外，许多商家还开始自己做直播，相较于与知名主播合作的高成本，这种低成本取得的效果自然也会比前者低一些。
大多数商家的选择是自己开设直播频道 ，以定期直播的方式与粉丝进行沟通，从而实现卖货变现。

这一类商家往往是自己培养主播，或亲自上阵主播，但因为缺少个人ip的影响和粉丝基础以及职业主播的专业度，他们很难用几十秒、几分钟的时间与用户达成高程度的共鸣，他们的起步往往比前一种形式要困难许多。
既然短时间无法从个人影响力角度获得收益，他们破局的眼光便放在了内容上。

于是许多网友在点开淘宝短视频直播时，经常看到的内容是：如服饰频道，主播一件一件试衣服，耐心回答网友的一切提问。
还有一种，甚至根本不需要主播出镜。在镜头里，呈现的仅仅只是产品，而后画外音或文字对对产品的外观、性能、材质、规格乃至于性价比等信息进行详细的阐述，用产品本身的内容来打动粉丝成为消费者。

这种短视频不要求有太多的技术，拍摄门槛和拍摄成本也很低，只要有简单的拍摄工具就能拍摄。
短视频带货之所以能兴起并迅速发展，其原因是这种形式把原来消费者和商家之间双向关系，变成了三方关系。由此可见，无论是知名主播带货还是店铺自己录制短视频，的确会在一定程度上影响店铺的销售业绩。

3内容故事 动之以情
内容型短视频正在崛起。与前两种不同的是，内容型短视频的重点既不在主播，也不在产品本身，它往往会以故事的形式进行呈现，注重的是产品的宣传功能，产品的附加值是这一类短视频成功的关键。

如今消费者的消费方式正从理性消费转向感性消费。这一类短视频，也是相较于前两种，是“软”的卖货形式，在用内容吸引住消费者的同时，在潜移默化中感化消费者种草商品，从而实现成交，具有很强的营销力。

因为对整体内容需求较高，这类短视频注重创新，往往会在拍摄前就进行剧本和剧情的安排，对于制作也有一定的要求，一般都需要专业团队来制作，对费用的需求也就更高。
想依靠短视频卖货变现的商家、主播，如何解决“优质内容”这个问题，依靠短视频弥补短板，将成为未来取胜的关键。

短视频卖货的形式虽然有多种，但整个短视频行业的变现方式仍然是以平台分成、广告植入、流量变现为主，而这三者之间又是相互关联的。
但无论如何，短视频作为内容营销的一种形式，不管是商品展示还是主播推荐，没有内容的支撑，所有的盛况都将只是昙花一现。