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对于短视频小白来说做好变现，我觉得要做好以下4步。
步是找准自己的定 位，打造人设。
首先需要考虑清楚，你到底是一个什么样的人？想打造一个什么样的人设？把这些东西都列出来，颗粒度越细越好。
比如说你喜欢红色，喜欢跟人互怼，是个好奇宝宝等等诸如此类的，信息越详细、越鲜明越好，要给自己一个明确、清晰的人设。
当然这个人设跟你的真实人格贴近，不要你明明是这样的人，非要表现出那样的人设。将来你可能会出镜直播，会和粉丝聊天、卖货。那个时候粉丝对你会有更直观和真实的感受。
粉丝比达人更了解达人，这是一个现象。达人某一条视频说过什么话，如果与之后说过的话有冲突，评论底下就会有很多人质疑她，你曾经不是说过什么，怎么现在又这样说。这对达人来说，是非常不好的。
达人的人设需要立场鲜明，观点犀利，但同时也要是真实的，能立得住不会崩掉的。
第二步，保持统一的风格。
风格包括视频的内容题材和视频形式。比如说是拍成段子，还是商品的评测，还是场景化展示，视频形式是横屏还是竖屏，真人露脸口播还是只展示商品。这些都保持统一的风格，必要时可以加一些封面。
前期需要测试，到底什么样的风格是比较受用户喜欢的，需要真实去调研目标用户群体，找到用户喜欢的风格，之后固定下来，保持这种风格不变。
因为只有这样，才能不断加深用户的记忆点。
达人韩美娟在成功之前，也是做了各种形式的尝试和探索，直到后他发现说金句的视频更容易被大家喜欢，坚持下来之后就火了。
第三步，找到自己熟悉的行业。
你对哪个行业比较熟悉，你擅长什么，你的视频内容就要往这个行业方向去做准备。
你颜值高，就去做美妆服装；你们家装修的很漂亮，你天天在家闲着没什么事，那就做一个家居达人，展示一下家里有什么好看的东西；你对吃的特别了解，很喜欢做饭吃，你可以选择做一个美食达人。
一定要认真分析，找到自己的优势和长处，然后再去确定自己到底适合做什么行业。你完全不懂，以后推荐商品的时候也没有什么说服力。
第四步，确定视频内容和核心价值。
关于视频内容，如果你只是单纯想商业变现，我不建议做纯内容号，因为后期转型比较困难。
结果要么是掉粉，要么是下一条视频流量会断崖式下跌。
祝晓晗1000多万的粉丝，直接带货的视频，几千万播放，带货0件，就是一个很鲜明的例子。祝晓晗的视频主要以父女之间“斗智斗勇”的搞笑故事为主，后面突然间带货，粉丝接受不了，所以她带货的效果比较差。
有些达人因为带货，评论里很多人骂他，说狗子你变了，说你老发广告，我要取关了。这种现象很普遍。
所以我觉得一开始做电商号，你就要确定能为用户提供电商号所能提供的核心价值。
比如你可以推一些性价比高的商品，你来帮用户选品，解决他生活中的痛点难点，选品工作做得好，就是这个电商号有价值的一点。你有一定的议价能力或者品牌资源，可以给用户拿到优惠券，拿到低价格，这也是体现你价值的地方。
当然刚开始做，你的粉丝基数没那么大，你不能为用户争取福利，也不用担心。你就电商和内容结合在一起，给用户提供一些内容上的知识价值。
如果你是一个旅游达人，你去哪儿旅游，你就可以讲讲这个地方的风土人情，给大家讲一些攻略；你是美妆达人，你就可以教大家怎么画一个约会的妆；你是母婴达人，可以教大家辅食制作、育儿经验分享；你是家居达人也可以分享生活小妙招。
在你所擅长的知识范围内提供一些东西，这就是你的账户价值所在。
如果知识价值提供不了，你还可以为用户提供情绪价值。
在短视频上，有些宝妈就会做一些搞笑视频，像上官煮妇这个号，就是每天在演她跟他们家小朋友的日常来吸引宝妈粉。母婴号常见的是通过晒萌娃，提供观赏价值来获取流量。这种其实提供的就是一种娱乐和观赏的情绪价值。
