对于短视频小白来说做好变现,我觉得要做好以下4步。
步是找准自己的定 位,打造人设。
首先需要考虑清楚,你到底是一个什么样的人?想打造一个什么样的人设?把这些东西都列出来,颗粒度越细越好。
比如说你喜欢红色,喜欢跟人互怼,是个好奇宝宝等等诸如此类的,信息越详细、越鲜明越好,要给自己一个明确、清晰的人设。
当然这个人设跟你的真实人格贴近,不要你明明是这样的人,非要表现出那样的人设。将来你可能会出镜直播,会和粉丝聊天、卖货。那个时候粉丝对你会有更直观和真实的感受。
粉丝比达人更了解达人,这是一个现象。达人某一条视频说过什么话,如果与之后说过的话有冲突,评论底下就会有很多人质疑她,你曾经不是说过什么,怎么现在又这样说。这对达人来说,是非常不好的。
达人的人设需要立场鲜明,观点犀利,但同时也要是真实的,能立得住不会崩掉的。
第二步,保持统一的风格。
风格包括视频的内容题材和视频形式。比如说是拍成段子,还是商品的评测,还是场景化展示,视频形式是横屏还是竖屏,真人露脸口播还是只展示商品。这些都保持统一的风格,必要时可以加一些封面。
前期需要测试,到底什么样的风格是比较受用户喜欢的,需要真实去调研目标用户群体,找到用户喜欢的风格,之后固定下来,保持这种风格不变。
因为只有这样,才能不断加深用户的记忆点。
达人韩美娟在成功之前,也是做了各种形式的尝试和探索,直到后他发现说金句的视频更容易被大家喜欢,坚持下来之后就火了。
第三步,找到自己熟悉的行业。
你对哪个行业比较熟悉,你擅长什么,你的视频内容就要往这个行业方向去做准备。
你颜值高,就去做美妆服装;你们家装修的很漂亮,你天天在家闲着没什么事,那就做一个家居达人,展示一下家里有什么好看的东西;你对吃的特别了解,很喜欢做饭吃,你可以选择做一个美食达人。
一定要认真分析,找到自己的优势和长处,然后再去确定自己到底适合做什么行业。你完全不懂,以后推荐商品的时候也没有什么说服力。
第四步,确定视频内容和核心价值。
关于视频内容,如果你只是单纯想商业变现,我不建议做纯内容号,因为后期转型比较困难。
结果要么是掉粉,要么是下一条视频流量会断崖式下跌。
祝晓晗1000多万的粉丝,直接带货的视频,几千万播放,带货0件,就是一个很鲜明的例子。祝晓晗的视频主要以父女之间“斗智斗勇”的搞笑故事为主,后面突然间带货,粉丝接受不了,所以她带货的效果比较差。
有些达人因为带货,评论里很多人骂他,说狗子你变了,说你老发广告,我要取关了。这种现象很普遍。
所以我觉得一开始做电商号,你就要确定能为用户提供电商号所能提供的核心价值。
比如你可以推一些性价比高的商品,你来帮用户选品,解决他生活中的痛点难点,选品工作做得好,就是这个电商号有价值的一点。你有一定的议价能力或者品牌资源,可以给用户拿到优惠券,拿到低价格,这也是体现你价值的地方。
当然刚开始做,你的粉丝基数没那么大,你不能为用户争取福利,也不用担心。你就电商和内容结合在一起,给用户提供一些内容上的知识价值。
如果你是一个旅游达人,你去哪儿旅游,你就可以讲讲这个地方的风土人情,给大家讲一些攻略;你是美妆达人,你就可以教大家怎么画一个约会的妆;你是母婴达人,可以教大家辅食制作、育儿经验分享;你是家居达人也可以分享生活小妙招。
在你所擅长的知识范围内提供一些东西,这就是你的账户价值所在。
如果知识价值提供不了,你还可以为用户提供情绪价值。
在抖音上,有些宝妈就会做一些搞笑视频,像上官煮妇这个号,就是每天在演她跟他们家小朋友的日常来吸引宝妈粉。母婴号常见的是通过晒萌娃,提供观赏价值来获取流量。这种其实提供的就是一种娱乐和观赏的情绪价值。
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