西安交大管院针对初步入企业管理层次的学员定制课程

7月13-14日，第十届COO班的同学们在炎炎夏日中步入交大管理学院和交大资深教授景楠老师共同进行了一场别开生面的《商务谈判》课程，谈判是为了协调彼此的关系，满足各自的需要，通过一种反复的沟通，以达到协议的过程。

景楠
老师简介
商务谈判专家，原西安市政府金融局（办）副局长，西安外国语大学经济金融学院院长，硕士生导师，教授，金融学博士，第14届西安市人大代表，西安市人大教科文卫委委员。曾在香港和内地大型国企从事国际贸易及商务谈判多年，具有扎实的理论基础和丰富的实战经验，目前主要研究方向为贸易与商务谈判等，曾出版过《五维谈判》《商务谈判》 《新编现代国际贸易实务 》 《International Business Practices》等 5 部专著及大学教材，并在CSSCI等核心期刊上发表多篇学术论文。

在天课堂上，景楠老师以现实为背景，结合案例与角色扮演，讲述了商业谈判的基本规则，谈判者底牌，有效研究对手心理，破解对手招术并有效出招。
老师初步提出独特的“11555”理论，两个“1”分别代表了一种理念，一种思维，理念是指“利人、自利、觉人、自觉、度人、自度”思维指的是“由高速发展转为高质量发展”并围绕这一理论在课堂中用活泼生动的教学方式，大量的互动演练让大家从实战中学习精髓，达到培训的大效果。

第二天，景楠老师主要围绕“11555”中的三个“5”进行了商务谈判的深入讲解。三个“5”分别代表了五维模型、五种方法、五种武器。“5”维模型就是五维谈判思考路径模(OBTET)；“5”种方法就是提高说服力的5种符合当代社会心理学的科学方法；“5”种武器就是指打破谈判僵局的5种行之有效并经过实践验证的中级方法。

后，老师为大家分享了读心术在谈判中的应用，通过现场播放视频，为同学们剖析了人物的肢体语言、微表情及交谈方式，帮助大家深刻理解读心术在日常工作和生活中的重要性，只有当你知道一个人的真正意图时，你才会知道如何控制局面，至少不会轻易被对手算计，在商务谈判中以达到知己知彼，百战不殆。

学员感言
这个周末非常有幸参加交大COO班《商务谈判》课程的学习。经营一家企业，经常要遇到各种各样的谈判场合，所以谈判前充分的准备，谈判时的技术和方法是取的成功的重要因素。两天的《商务谈判》课程，老师通过“11555”理论，从谈判的5个维度出发，总结出谈判时直接、有效的办法，达到“利人、自利，觉人、自觉，度人，自度”的共赢效果。课程期间，他组织了几个实战环节，对我的启发特别大，在以后的工作中我将不断实践，将这些知识运用到商务活动中！感谢老师！

刘慧芳 陕西驭腾实业有限公司 总助