瑄玥模特公司_同事间的交往技巧

1——什么是自己人效应？

在人际交往中，彼此会互相影响，这种互相影响有时候是无意的，有时候则是有意的，即一方对另外一方有意识地施加影响，以便矫正对方某种行为。

有意施加影响的技巧很多，“自己人效应”就是其中之一。所谓“自己人”，是指对方把与他都归于同一类型的人，“自己人效应”就是指大家认为“自己人”所说的话更信赖、更容易接受。

像冯玉祥将军，就是很好的运用了“自己人效应”，让士兵都觉得他跟值得信赖，所以也会死心塌地的跟随他。

在职场中，要运用好“自己人效应”，其关键就是获得同事的好感、和同事建议友谊。而影响“自己人效应”起作用的因素有很多，这些因素都可以作为我们职场交往的策略。

影响“自己人效应”起作用的因素有3个

首先，外表的吸引力

在职场中，相信大家都经历过这样的事情：不管是老板还是同事，都会对长的漂亮的女同事格外偏爱，而且都认为漂亮的女同事能力也会好。

其实这就是外表吸引力的影响，之所以产生这样的认知偏差，都是因为“自己人效应”在其作用。因为职场中一位同事的正面特征会主导其他同事对这个人的整体看法。

虽然在职场中，我们评价一位同事应该全面和客观，但这只是理想状态，因为现实中，很多人在几秒钟会被别人拒绝，也有很多人一见钟情，这一切都是外表的吸引力这个大因素在其作用。

其次，双方的相似性

为什么说到相似性了？因为既然出现自己人这个概念，那必然是两个人，所以作为沟通的主导一方，必须要强调双方一致性的地方，是对方认为你是他的“自己人”，从而使你提出的建议容易让他接受，这里所说的双方一致的地方，就是相似性。

俗话说，物以类聚，人以群分，当我们发现和同事有太多相似性后，就更容易产生亲近感，这样会很容易取得同事的信赖，缩短和同事的心理距离，就能够提高人际影响力。

后，个人品行要良好

良好的个人品行是一切人际交往的基础，也是增强个人影响力的重要因素，心理学研究证明：一个人如果开朗、大度、正直，那这个人的人际影响力就强；一个人懒惰，傲慢，就很不受欢迎，没有人际影响力。

所以，想要取得同事们的信任，我们必须加强个人品行的修养，以增加自己的个人交际影响力。

当然，除了这3个因素会影响到“自己人效应”外，还有比如称赞，互助之类的美好品质也会有作用。

我们可以通过提高外表的吸引力，寻找和增加和对方的相似度，提升自己良好的品行来增加“自己人效应”的作用，那么增加了“自己人效应”的作用后，对我们职场人有什么好处了？

2—“自己人效应”的好处

在说“自己人效应”的好处之前，我们先来看看唐朝名将郭子仪的一则退敌故事，从其中就可以充分看出“自己人效应”的好处。

话说这一年郭子仪奉命驻守泾阳，探子得报，吐蕃和回纥在唐朝一个叛将的怂恿下，决定一起攻打大唐，进犯中原。

虽然郭子仪骁勇善战，但是泾阳守军只有一万，想打退两国30万大军实在困难，但是没想到随着这位叛将的死，事情有了回转的余地。

郭子仪还探知，两国还在内斗，争夺战斗的主动权，他想叛将没了，两国的中间联系人也没了，那两国肯定存在矛盾，这个矛盾就是突破点。

因为，安史之乱的时候，郭子仪曾经和回纥的将领一起并肩作战，对付过安禄山，和他们是由交情的。

想到这层关系，郭子仪决定去拜见回纥将领，一见面，马上和对方称兄道弟的熟络起来，然后郭子仪主动回忆起当年一起战斗的情景，双方都触景生情，回纥首领把郭子仪当做了“自己人”。

而且郭子仪给回纥将领晓以利害，说明这场战争只不过是吐蕃人想要自己谋取私利，利用回纥大军罢了。

回纥将领听完，当即和郭子仪签订了盟约，和大唐军队一起攻打吐蕃，10万吐蕃大军仓皇撤退。

郭子仪的聪明之处就是对回纥将领运用了“自己人效应”，让本来是敌人的回纥人变成了自己的盟友，才得以保住土地，不愧为当时名将。

其实从郭子仪的做法，我们俨然可以看出，“自己人效应”的作用，可以保住性命，护住领土，功在千秋。

总结一下，职场中“自己人效应”的好处有2个，给大家列出来！

1，解除同事对你的戒备心，共事更加顺畅

在公司和同事相处，彼此之间都是有戒备心的，当涉及到升职加薪之类的利益冲突，大家甚至都会成为敌人，所以同事之间的信任关系很难建立起来。

但是当你学会运用“自己人效应”后，强调对方和自己是“自己人”，找到大家的相似性后，就可以彼此之间的戒备，在以后的工作中会协调的更加顺畅。

但是要记住，强调和寻找相似性的时候，一定要自然和确有其事，要不然把不相干的属性硬是凑在一起，对方的戒心会更加重的。

2，提升自己在同事圈中的影响力，加快职业道路的发展

当你把“自己人效应”发挥好以后，可以快速提升自己在同事圈的影响力，让同事给你传播个人形象，这样能够加快自己职业道路的发展。

同事说你人品好，值得信任，老板会认为，大家都这么认为，肯定是真的，肯定可以交付更重要的事情给你做，你会得到越来越多的机会，成功的几率也会越来越大，这就是“自己人效应”的大好处。

两大好处决定了职场人以后的道理怎么走，但是我们到底如何发挥“自己人效应”，和同事建立良好的信任关系了？相信以下3个办法可以帮到你！

3—和同事建立良好信任关系的3个办法

个，和同事相处，要强调平等观

想要和同事建立良好的信任关系，就必须是和同事平等相处。平等相处的关键是要缩短和同事的距离，不管是真实的交往距离，还是心理距离，都要缩短到合适的位置。

在办公室，和同事一定要强调平等，不要像领导和下属那样高高在上，搞的大家跟尴尬。

第二个，要同事表现出强烈的兴趣

卡耐基说：你要是真心地对别人感兴趣，两个月内你就能比一个光要别人对他感兴趣的人两年内所交的朋友还要多。

这句话就充分说明了对同事保持强烈兴趣的重要性，如果想要和同事建立良好的信任关系，就要对同事的任何事情都感兴趣，尤其是他们表现自己的亮点时，我们更要有浓厚的兴趣和他们沟通，这样才会让他们觉得你值得信任。

第三个，优化自己的品质，给同事更高的可信度

前面我们说过的个人良好的品质是和同事交往的基础，也是一个人能够持久产生吸引力的关键，所以我们要不断在职场中提升个人的品质，不管是职业道德品质还是个人技能品质，都得提升。

当你的在公司的各种品质都优化好了，就能给同事更高的可信度，这样建立关系也会更加快捷。

4—个人感悟

从社会交往学上来说，其实每个人都渴望和别人的交往，但是每个人的特性不同，交往的时候会出现各种不同的结果，有好有坏的情况也都存在，所以想要建立良好的信任关系有些困难。

所以就建议职场人，巧妙用好“自己人效应”，打造良好的职场关系，为自己的职场发展铺好路！