对展会价格定 位需考量的五个目标

一般的，展会的定价目标有以下五种：
　　
　　（1）利润目标。利润目标也就是以盈利为主要目标来给展览展示定价。以盈利为目标来给展会定价有两种办法：一是以当前利润大化为目标来给展会定价，二是以办展单位满意的利润为目标来定价。前者是追求利润大化，后者则是只要利润达到某一个能令人满意的水平即可，而两种定价的目标都在于马上获取利润，只不过希望获取的利润的高低有所不同而已。
　　
　　（2）市场撇取目标。为展览展示定出尽可能高的价格，争取在展会举办的前几届就获取尽可能多的利润；一旦竞争变得激烈了，办展单位就有充分的主动权逐步降低价格。
　　
　　（3）生存目标。当市场竞争已经非常激烈，展会为了在市场上先站稳脚跟，就会采取以先求得生存空间为目标的价格定 位，价格往往定得较低。
　　
　　（4）市场份额目标。有些展会的定价目标是大限度地增加展位销售量、扩大展会规模、提高展会的市场占有率，为此，他们制定比较低的价格，而不惜放弃目前的利润，甚至不顾目前的成本支出。这种现象在展会的举办初期和培育期十分常见。
　　
　　（5）展会质量领先目标。展览展示质量领先目标就是以保证和向客户塑造一个高质量的展会为主要目标的价格定 位。这种价格定 位，是利用大众的一种“价格高质量就优良”的常识做文章。
　　
　　展览展示终会选择哪种定价目标，主要受三个因素的影响：客户、成本和竞争。比如，以占领市场份额为主要目标的定价，要获得成功就必须要满足以下条件：，价格弹性系数较大，降低价格能有效地扩大展位销售；第二，展会的规模效应明显，展会规模扩大所产生的利润能弥补价格降低所造成的损失，展会将会随规模扩大而利润增加；第三，展会有足够的经济实力能承受一定时期内的低价所造成的利润损失和成本增加；第四，低价能有效地阻挡潜在竞争者加入举办同题材展会的竞争，不因低价而引发恶性竞争。如果上述条件不能满足，该定价目标就有可能脱离实际，是不可行的。
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