抖音直播怎么带货效果好

随着抖音的爆红以及人们购物能力的日益提高，现在抖音又重新拔高了一个高度，抖音带货目前正是红利期，它把传统的“人找物”模式变成了“物找人”。现在生活节奏越来越快,很多人根本就不知道自己想要什么，当商品的选择性变多，有意见领袖通过直播的导购，让一部分有选择困难症的消费者降低了选购时间成本，直播具备即时性、刺激性，可以不断刺激消费者抢购、跟风大众的心理。
那么先说一下申请带货的基本流程和要求
一抖音带货的权限：
抖音要想带货的话要先申请一下商品分享功能，然后再去开通视频分享商品以及直播分享商品这两个功能即可！短视频带货需要在获得权限后在15天内发布两个带商品的视频（视频和商品要具有一定的关联性），然后就可以获得这个权限了！直播带货则要积累3000粉丝才可以开启直播带货权限！
二开播入口：
首先点击抖音底部“+”号，选择“开直播”进入直播界面。顶部的下拉页可以选择开播模式，开播模式有视频直播和PC直播之分，底部有商品添加入口，后点击「商品」购物袋图标，就能添加橱窗商品到直播间了，所以请先保证橱窗内有商品。
下面讲一下直播带货过程有什么提高转化率的技巧
1、抓住观众
主播需要保持在非常热情的状态，用自己的情绪去观众停留在直播间，一保持好火热的气氛。
举个例子：可以在直播中发福利、赠送礼物等形式来吸引观众。
2、迅速传达有效信息
主播要在直播过程中用短的时间来充分讲解产品信息，再结合产品进行展示。
举个例子：如果是想推衣服，那么就要讲清楚衣服的尺码、材质、布料、是否为市场潮流、季节性等信息。
3、刺激购买观众欲望
利用饥饿营销、价格刺激、抓住痛点等方式并通过营销话术来刺激观众购买。
举个例子：很多主播都会采用低价+饥饿营销的方式，一个商品有2000件，售价100元，一般拿出500-1000件来卖，并将价格降十几二十块钱，利用“刚上架就被抢完了，工厂正在补单，只有500件了”等话术刺激观众购买欲。
4、打消客户的顾虑
观众们在下单时都会有所顾虑，犹豫不决，这个时候主播要提出客户可能会担心的因素提出解决方案，例如产品售后、质量、价格、保修等问题。
举个例子：针对产品的安全问题，他们会用类比「婴儿都能用」,关于售后问题他们会说「30天包退，觉得不值，你随时都可以跟我退」。还会对产品的质量做出承诺，让客户看到你对产品的信心
5、刺激促单
在直播卖货中，促单是后一步，为了避免客户不熟悉操作而流失订单及引导在观望的客户下单，主播要在直播过程中频繁讲解下单流程。
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