知乎投放教育类广告效果怎么样 怎么收费

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一个能卖货的知乎广告文案，有哪些重要的特征？很多广告主的回答都是与下面的答案类似：

1、能调动消费欲望

2、能让人信任，不会怀疑产品的优劣

3、具有说服力的卖点

知乎广告报价

但是小编认为，能卖货的知乎广告文案，它重要特征之一就是，站在了消费者的角度。并根据消费者者接触广告的流程，来设计文案的内容。

很多广告主的广告之所以转化率有限，往往并不是因为卖点不够好、没有建立信任或没有调动欲望，而是没有考虑到消费者接触文案的整个流程。

小编上面的话想说明的就是：针对整个知乎广告投放流程中的每一个环节，广告主都应该考虑到并给出解决办法。如果只关注了其中的单一环节，这样的转化效果自然非常有限。那么，人们接触任何营销信息的流程是怎样的呢？

一、引发注意——知乎广告文案，能否一秒吸引用户的注意？

在这个信息超载的时代，每天有数不清的广告在竭尽全力的“骚扰”着用户，但是用户的注意力资源非常有限，这样，大量平淡无奇的信息都会被大脑过滤掉，只有少部分信息才能进入大脑进行深加工。

所以，如何让自己的广告文案成为那一小部分，就变得尤为重要。

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二、创造兴趣——知乎广告文案，能不能创造用户的购买兴趣？

到这一步，用户已经注意到你了，该怎么办？很显然，引导消费者进入反应流程的下一步：提起兴趣。

要达成这个目标，为重要的方式就是提供极具说服力的理由，从而唤起消费者的购买动机。

比如，瓜子二手车的文案“个人直接卖给个人，没有中间商赚差价”。这一句话，就是使用瓜子的理由。

三、调动欲望——知乎广告文案，能不能调动用户的购买欲望？

前面说到，创造兴趣的重要方式是唤起动机。但要提醒的是，动机和欲望，有很大的不同，完全是两回事。在营销上，所谓一个人产生了购买动机，一般是来自于理性上的被说服；而欲望的产生，往往不是基于理性，而是来自于本能。广告主提供了具有说服力的理由，这时，消费者一般都有购买的动机了。

但是，动机并不等于购买，因为这还停留在理性层面的说服。接下来，你还要善加利用人类的本能，以调动其欲望，来提高需求势能。那么，哪些本能是我们能利用的呢？

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1. 渴望“不劳而获”或“少劳而获”

2. 引发共鸣

3. 原始情感

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