女装进货选款技巧 帮你拿到热销爆款

成功的服装店并不是靠的款式，而是靠货品的品质和服务。尤其是服装新手开店，到女装批发市场，自己没有经验，后看到什么好看就拿什么，看到价钱便宜的也心动。结果搬回来发现整个服装店的档次都降低了。其实，衣服的款式和流行元素只是表象的东西，好的品质才是根基。大路货家家都在卖，品质差不多，后就是血拼价格，后不得不以亏本价抛售。

新手服装进货，首先要看品质。当然品质是要靠经验丰富才能分辨的。新手可以去多跑跑服装批发市场，从一楼的服装市场一般货到四、五楼的品牌货，一家家看过去。要看踩线是否直，是否平整；有衬里的要看腋下的缝合是否均匀；休闲裤要看口袋是否有加固等等，这里面的学问很多，这就是经验的积累。要多比较，多和服装供应商聊聊，一般情况好的服装供应商会告诉你什么样的是好货。达人整理了以下几个关于服装店进货的细节小窍门，不怕你进不到好货。

①有人问衣服批发市场什么时候的货便宜，那就是换季的时候，服装批发市场随处可见换季大清仓的广告，今年的款式明年就不一定好卖，低价清理掉了来年再换新款。

②中国人喜欢跟风，哪个款式好卖的时候，整个服装批发市场都有，价格有高有低，到女装批发市场要先要走马观花的看，然后比较后再确定哪里拿货，要懂得如何杀价。有的服装批发市场谢绝议价，服装批发商喊多少就是多少，这种地方一般是做高档货的。

③跟服装批发商议价，是自己要对服装方面的知识要相当懂，讲起价来就显得比较懂行。比如服装面料，服装批发商一说面料你就能大概知道这个面料如今的市面价是多少。要看做工精细度，做工差的话衣服的人工成本就会低。

④每次去服装批发市场淘完货，记得要到处走走，只为混个脸熟。可以在韩版女装批发市场多逛逛，跟一些服装批发小老板闲聊一下，跟他们熟悉以后，你就能通过了解进而发展成为朋友，以后问什么自然也方便多了，而且下次拿货的时候，有新款或许可以先拿到。

⑤服装拿货有时候就像一样，跟旺家赌，谁家生意好了，是有比较多的热销货，所以来补货拿货的人也很多。服装批发商也深知这个道理，所以在服装批发市场上也很多，一个服装档口故意围了许多人，让人以为那里旺家，所以去拿货的时候要有“火眼金睛”，才能辨认出那些是演戏的托儿。只要多看一会儿就有端倪的了，假装跟服装店主很熟的样子说拿多少多少，你多等一会儿看看，那人是什么东西都没拿便走出店门的，或者在里面一直不走的都是托儿。

大多数女性每年购买的衣服总重量达自身体重的一半。2009年的表明，每秒钟有三条牛仔裤被卖出；2005-2011年间，女装的销售增长21%，每件服装的价格下降14%。这些都说明女装的市场越来越大，很多有先见的人都看中了这个先机，开起了韩版女装服装店。

下面就来谈谈开时尚女装店的经验，如何拿到流行爆款？

一、货品来源说到货品来源，大家都相当敏感，但是大家对服装市场要有一个清晰的认识：又便宜、品质又好、款式又好的衣服是有的，但肯定不多，这类衣服基本上也就是撞大运。如果以这种要求来进货，基本上是不能保证服装货源稳定供应的。

二、货品价位选择什么价位的衣服，跟小店的定 位很有讲究，如果你做的是

白领回头客的生意，100250的卖价，一般的定价方法是进价翻个倍再加点，所以一般春夏秋三季40120元之间的价位都可以接受，冬季的大衣和羽绒服进价自然要高些，相对这些衣服利润也比较高。

三、货品款式时装潮流变化又相当快，选择什么样的款式卖？卖家可以考虑以下几个方面：

1、经典的款式总有市场；

2、韩版女装，潮流元素体现在服装细节以及配饰上，不要多，点睛就好。

3、再好看的衣服也要人穿出来的，所以衣服要以能够修身为主，不要只是看着好看。衣服上身效果非常重要，女人往往只要穿上去，感觉好看，一般是很难放弃的。

4、一些公司规定女性上班是不能穿无袖衣服的，如果您的这类客户多，对于无袖的、吊带等衣服，如果要进，也一定要想好是否有西装或者毛衣开衫等与之搭配。否则，客户认为没有机会穿，就会放弃购买。

四、巧用搭配女装说穿了，款式万变不离其宗，单件衣服能有多少花样？关键是衣服搭配，好的服装搭配可以促进销售。有的客户常常会因为橱窗里的服装搭配而买掉一整套衣服，而这些衣服如果分开放在店里，有时怎么也卖不动。这就是搭配的力量。要学会好的服装搭配，可以多看一些杂志。推荐经典服装搭配，永远都不会过时。另外，要想保证店里的服装能够进行搭配，衣服进货时就要注意风格统一。很多服装店主进货时只管进自己喜欢的衣服，后发现什么风格都有，一会正式，一会休闲。这是进货大忌，会分散客流。

五、货品品质衣服的品质好了，顾客次买了下次还会来，好品质的东西人人都是欢迎的，很多人是重视的价格便宜不去看品质，这品质是决定你销售的重要环节。我是赵洋VX;ZY345457.有意私聊。