如何进行有效的整合营销

随着IT技术的迅速发展，在全球市场中企业与消费者之间发生更多接触。市场上发生了很大的变化，从之前市场上常见的企业通过发布广告和进行一些促销活动等单方向的营销模式，渐渐形成了相互交流的双方向模式。随之出现了与过往不同的整合营销传播(IMC: Integrated Marketing Communication)。

整合营销传播是指在保持传播统一性的原则下对广告、直销、促销、网络营销等诸多传播模式进行战略定 位，并且整合进行各种传播活动，使其传播效果大化。

全球整合营销专家Ashley S. Jung曾为腾讯、网易、POSCO等跨国企业提供整合营销服务，以多年累积的实战经验，通过本文向营销界业内人士介绍全球整合营销。
在整合营销中重要的特点是可以通过各种方式与消费者直接接触，企业通过各种渠道传播向消费者传达信息。与消费者接触的方式通常结合使用电视广告、杂志广告、报纸广告、户外广告、企业主页传播、零售店展品陈列、各种线下活动、软文营销、展示会等各种方式传播品牌宣传信息。

整合营销的再一个特点是通过各种营销活动产生协同效应。各种通过线上以及线下的营销方式，同时传播相同且统一的信息，构建良好的品牌形象，终打动消费者购买该品牌产品。

在过往的营销模式大多独立分散进行(如上图)，缺少传播统一性，因此很容易打乱消费者对于企业以及品牌的理解。随之出现的整合营销模式，不仅解决了上述问题，给与企业和消费者之间相互建立更良好的沟通环境。

为了便于理解，选EIDETIC MARKETING之前为Ubivelox进行的整合营销案例来说明。Ubivelox作为韩国本土公司，业务涉及提供信用卡、、交通卡、 USIM、ID卡等各种卡类及补助系统，该公司已稳定高端的一卡式系统全球闻名。在进行整合营销项目前沿，韩国乃至世界市场对于高技产品，理解大多为乏味、没有新鲜感。EIDETIC MARKETING需解决的难点也是需要为Ubivelox提供打破固定观念的同时改变整个市场对于卡片市场的认识，使Ubivelox脱颖而出成为全球相同行业的佼佼者。对该整合营销项目分三个步骤进行说明;

1. 主题设定及关键词

2015年，以法国巴黎进行的CARTES展为契机，Ubivelox决定脱离之前市场上对于他们的固定观点，为此EIDETIC MARKETING着手进行整合营销项目。首先进行制定战略、企业故事、拟定设计思路等总体规划的初步阶段。后续工作是为该活动选出”It’s U”的关键词，并且关键词通过“it’s Unique.it’s Ubiquitous. it’s Universal. it’s UBIVELOX.”的文句扩展。文中的”U“使用大写与其他文字区分，以便”U“更加吸引夺目。

2. 展位结构设计及演示方式

针对坚硬枯燥的IT行业展位， 为了让展位脱离其行业技术力背景，更加富有感性，通过展位集中传达“it’s U”的同时着重表现U的柔和，终把“U”巧妙体现在展位当中。Ubivelox主要从事智能卡，通常智能卡使用塑料材料制作，因此卡自身有反光性质，在展位上大胆使用卡片作为演示技巧，给展位添加了审美感。

3. 界面设计及网页改编

对企业界面重新进行设计，并且适用在PC，Pad, 手机等各平台。再使用新界面对公司网页进行改编，包括主页、公司简介、产品介绍、等，并且再通过有效的排版使网站整体视觉感更加丰富。

通过EIDETIC MARKETING为Ubivelox进行的整合营销服务，不仅给企业提供新鲜空气，而且改变之前所有人对于IT金融行业的广泛认识，使Ubivelox 以综合、信任、安保、保护、透明的形象重生，终让企业获得更亲切的企业认知。如上述Ubivelox案例EIDETIC MARKETING在为企业提供结合线上以及线下的整合营销时，始终以准确理解消费者出发，通过整个营销方式在视觉和听觉给消费者反复传达统一的信息，从而改变消费者的潜在认识，让消费者产生对该企业或品牌产生购买欲。

如今，国际市场逐渐一体化，对于国家的边境概念越来越模糊，虽然国家和地域不同，有一定差异，但是整体流程相似，对于地域和人文环境的准确理解，配合合理的整合营销，这是企业在残酷竞争中，成为终赢家的关键。
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