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农村电商新机会

更新时间:2016-04-08 16:37:05 浏览次数:143次
区域: 西安 > 临潼 > 骊山
一、走平台化道路。
  无可厚非,百米需享买在推进农村“电子梦”上扮演了重要角色,尤其重点项目“特色中国”有着不可替代的作用。
  遂昌位于浙江丽水市,遂昌馆是国内个县级农产品馆,今年年初时上线,其核心在一个独特的返利平台,“遂网”集合了当地千余家小卖家共谋发展。他们为千余家松散且不标准不专业的小卖家提供专业的培训服务,对上游货源进行统一整合并拟定采购标准,由“遂网”专业团队进行统一运营管理,线下则按照统一包装、统一配送、统一售后等标准化操作执行,遂昌模式更像是一个区域化的ShoppingMall,他们是一个服务商而已,售卖的是“标准化”。
  二、走资源整合道路。
  成县地处甘肃陇南市,该县电子商务的发展和县委书记李祥的推动有着密不可分的关系,李书记因在网上频频叫卖家乡的鲜核桃,而被网友尊重为“核桃书记”。
  在政府的支持和推动下,成县同样成立了电子商务协会,主打产品有核桃、土蜂蜜等地方特产,依托在淘宝网店进行销售。值得一提的是,他们尝到了在微博、微信上推销产品的甜头,并招募了不少年轻销售人员,对他们进行专业化的微营销培训,至今他们80%的销售额来自这些免费的社会化媒体,而“网店”对他们来说更大的价值在于交易,创业初期这未尝不是一种明智的选择。
  “成网”工作人员爬山涉水四处寻找优质的农产品货源,找到一家便整合一家,即刻展开售卖,虽受规模限制,但小而灵活。虽然也注册了“山泉老树核桃”品牌,但还未进行深度开发。
  三、走品牌化道路。
  通榆县和以上两县的大不同是,开门见山进行品牌化运作,为当地的农产品取了一个好名字叫“三千禾”,并直接进驻天猫旗舰店。和其他两县相同的是,均成立了县域电子商务协会,并有专业的第三方主体进行运营。
  如果把“遂网”理解为一个平台,“通网”就是一家B2C,“三千禾”呈现给你的是一个商品品牌,但其更重要的魅力在全程产业链上进行标准化运作,统一采购、统一包装、统一运营、统一配送、统一售后等诸多标准化尝试。
  通榆拥有得天独厚的地理位置,会大大的增加品牌附加值,目前主要售卖来自世界三大黑土地之一的杂粮杂豆、葵花籽、具有国家地理标识的草原红牛肉等。
  有一点需要特别提醒,千万别简单的模仿品牌化这条路,农产品实行品牌化需要一定的基础条件,基本的条件就是需要耕地有一定规模化和集约化,没有集约就没,没有规模就没有产量,通榆县地处大东北,无论是规模还是集约程度相比江浙地区有着天然优势,专业的品牌化运作将如虎添翼。
  还有一点需要特别思考,农产品品牌化后走的是多渠道战略,电子商务是重要的战场之一,品牌化的战略价值是可以带动产业群,上游产地可以更加集约化、规划化和现代化,下游可以带动半成品、深加工产业及附属产业的发展,产业发展终收益的还是老百姓,这才是通榆县政府独具慧眼的地方。
  以上三种模式,并不代表其一成不变,毕竟行业刚刚开始,创新及变化一直在影响着行业发展。
  农村电商的“三个必须”
  农村电商和资本市场上的电子商务有着不同的基因,我浅薄的总结在农村发展电子商务需要具备以下三个“必须”:
  ,发展农村电商,必须借助县级以上政府的公信力
  以上三个县城,如果没有当地政府强有力的组织和支持,绝不会蛋出所谓的三种模式,这种支持不仅仅是“叫卖”,更重要的是为农产品质量做初级的信用背书,为第三方企业提供公司注册、税收、资金等实际性的支持。
  我们多数的耕地小而分散,对于资源性的整合尤其需要借助政府的力量,而“三农”关系到老百姓的切身利益,县委书记勇于站出来推销家乡农产品便也亲民合理。
  第二,农产品要卖得更高更远,必须实现专业的品牌化
  我们需要明白一个核心,在农村发展电子商务的根本是帮助农民增收,增收的关键是:其一,减少农产品的滞销,获得更多销量;其二,让农产品卖出更高的价格,获得单量溢价。农产品进行品牌化运作便为农产品实现溢价增收开创了先决条件。
  联想集团战略投资高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其时的正确选择,柳传志坦言“联想做农业并不着急赚钱”,因为打造品牌是一个长期战略,更大的价值在未来市场,但现在需要先走出步。
  第三,农产品品质体现,必须借助地域特色找出差异化
  农产品市场的劣币驱逐良币现象严重,我们耳闻能详多半是“地域品牌”,而非产品品牌,地域品牌的大问题是好人坏人都可以用,就像今天你很难辨识谁是正宗的阳澄湖大闸蟹,消费者便对市场失去了正确判断,对行业是毁灭性的打击。
  每个地域都有其性,经纬度、温度湿度、光照时长、土壤结构等不同,会生长出不同的具有明显地域特色的农产品,我们需要在此基础上挖掘产品的特色卖点,进行专业化的品牌化包装,通榆县便依托的地理位置,打造出了“三千禾”,这是一条突围之路。
  农产品电子商务的趋势
  后再谈一个趋势,即“原产地直销”,正如通榆欲在明年打造“电商黑土地”。这种做法就是我们挂在嘴边的“C2B”模式,农产品不同于工业化产品,有着天然的生长周期,这一特性为C2B预留了巨大的想象空间。
  如果你对这块黑土地的杂粮杂豆有了巨大的信任和喜好,你完全可以预约明年全年的口粮,今后那块黑土地就是你的了。随着物流配套设施的不断完善,冷链物流的不断发展,这种想象将会逐步变成现实。
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