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——这便是当下批发商场电商之战的为难现实。

​‌‌一方面，“50后”的父辈批发商对电商无能为力，另一方面，年青的批发商二代成善于从电脑页面端到移动互联网的1.0电商时代，虽更熟稔游戏规矩，但却运作得并不抱负。

他们也在期盼，下一个电商转机点在哪里，会是O2O吗？

无奈线下难熬批发商请求降一半房租

上周末，郑州火车站商圈一家服装批发商场里，很不安静。在这个周末前，这家商场的内衣区，有有些商户集结协商后，向商场管理方提出了降一半房租的请求。

这个请求被商场管理方回绝。进而事态扩展，有些商户断然在上周六做出关店举动，以表达诉求。

为何请求降一半房租？

一涉事商户冯先生称，这两年大环境欠好，过高的租金让他们越发费劲，“天天睁开眼，就得还快到700元的房租。”

他举例称，过完年，有十几天出售额为零，进价30元的内裤25元就出手了，而这种状况在前几年是不存在的。

线上的冲击是大缘由

构成这一切的缘由之一是来自线上的冲击。锦荣商贸城东妍家品牌“”穆杰锋，连用“步履维艰”、“十分困难”来描绘同行们的处境，“做了20年，下一步不知道该怎样做了。商场上出类拔萃的商户，逐渐不见了。我也做过taobao店，但仍是晚了一步。”

电商“压境”，风声鹤唳的不仅是服装批发商场。在河南省通讯器材商会会长田洪楷印象中，郑州通讯器材批发佳的时代在2010年前的那10年，当时投资100万元的店面年末能净赚150万元，如今只能赚十几万元。

“赢利越来越薄，投入报答严重失衡，其间很大一有些缘由是电子商务的冲击，构成商场扁平化和透明化。如小米、华为手机网上出售，标称1999元。以往实体店能够标到2600元，如今顶多卖2099元。”田洪楷说。
　转型开taobao店开着开着关了

一方面，因电商攻城拔寨，主攻线下途径的传统批发商场和商户人人自危；另一方面，他们铆足了劲测验触网，却又显得茫然和莫衷一是。
投入和报答不成正比

“投入后没有动静，和实体店的报答不成正比。”一批发商场商户称，“电商的游戏规矩，不是货好就能卖得动，不明白taobao规矩照样死。”

而本地一些批发商场对电商大潮的反应，显着慢半拍。作为受网络出售冲击较大的手机行业，郑州通讯器材大世界并没有拓荒线上战场，商场方的解说称，商户们都是自个触网。

郑州华南城电子商务产业园有关负责人金女士这么解读，“批发商场老板大多是50后、60后，对电商反应迟钝一些。”

电商并非幻想中的那么美

坐拥上百家乃至上千家的商户资本、有可观的资金流，批发商场有在电商海洋争做梢公的也许。现实状况却是，电商并非其幻想中的那么美。

锦荣商贸城电商开展中心负责人滕先生称，大多服装批发商场商户有一个死结：服装生命周期短，更新换代快，没有生产厂家的商户跟不上电商节奏。所以商户以为电商合适娅丽达、逸阳这些生产厂家。

另外，有些商家定 位为偏中老年花费集体，而这与电商的快时尚理念有悖；库存疑问挥之不去，“一个线上促销活动，构成3000订单，库存不行发不了货，差评许多，终‘开着开着关了店’。”单纯以开taobao、京东店方式触网，在郑州世贸购物中心商场方一人士看来，商户反应效果欠好，“走入了死胡同。”
　触网从做网站、转战移动互联再到上马电商园

微观上讲，批发商场转型电商可选择途径并不多，一业内人士总结出了批发商场交战电商的“三部曲”。

商场方组成推行和技能团队

开端，商场方组成推行和技能团队，做网站，“这其实是做一个线上展现渠道。”田洪楷称，其商会一个会员公司开了家线上商城，仅仅是初级形式，现已烧钱三四千万元。

而跟着移动互联网兴起，电商要点向移动端延伸。移动互联网端早阵地是微博，锦荣商贸城微博粉丝一度到达80多万。疑问也随之而来，“由于微博的粉丝来自全国各地，不精准、没有本地化，进货客户不伤风，只是商场方一头热。”

微信推行

2013年微信大行其道，从交际东西演变成了商业东西。做女装批发生意的穆杰锋，有3000多个微信好友，90%是其经销商，微信推行变成其运营的一有些。我国专业商场网（http://www.z***/）

组成电商产业园

在这以后，大Boss呈现了——组成电商产业园，逐渐变成大块头批发商场的心头好，比方郑州华南城电子商务产业园、河南网商园、锦荣商贸城服装网批供货基地。他们以“红娘”的身份，聚拢传统转型公司、个别及小微网商，为他们供给工作场所和电商效劳，为好项目找资金。

某种程度上，他们扮演了孵化器的人物。上述金女士称，华南城电子商务产业园将来将快速孵化一两家能在新三板上市的公司，在天猫开店年出售额5000万元～1亿元的网商。而锦荣商贸城服装网批供货基地，专门给网店供货。据商场方及商户介绍，其已变成与广州、杭州并排的国内三大服装电商供货基地。

形式商场方搭电商渠道
10天给批发商带来119个客户

树立从微信大众号、微商城、地市客户群到线下展现门店的O2O推行链，是一些批发商场现已在做的事。

锦荣商贸城新形式

锦荣商贸城的形式是，每周筛选出四五家优异商户，将其商品同步展现在微信大众号和线下O2O展现店里。一起，组织商户注册微商城，进行线上展现和出售。这带来两个革新，一是将传统的面对面批发买卖场景搬到了线上，远在许昌的二级代理商，足不出户，完结买卖；二是将商户和客户直接的现金买卖，替换成“客户将钱转账给商场方，待收货后，钱再兑交给商户”的电子买卖形式。
　　
一起也达成了“三赢”。对商户来说，省去推行本钱，却赢得线上以及线下O2O展现店带来的客流；对客户来说，全商场比价比质，短时间内优选出满足货源；对商场方来说，商户生意做大，放心运营，天然提升商场抗危险才能，铢积寸累的粉丝量和流量也不乏变现也许。
　　
一个成果是，该商场内某女装店肆尝鲜首日，就创下23874元的收入，10天累计124760元的收入，带来119个新客户，另一女装品牌两周接到245个地市进货商的“求勾搭”。
电话：18792768875（周先生）
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